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第一卷初入商海 第三十章 陷入迷茫(3/4)

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判断。

这就是干领导秘书高明的地方,左右逢源,不轻易得罪或者迁怒任何人,哪怕此人在其看来微不足道。

挂断电话,点了一根烟,沉静下来后,余长回想刚才通话的过程和内容,这是他一直的习惯。

刚才虽只是闲聊了几句,但余长有了些基本的判断

1、柴宁的关系支点之一,应该是副书记赵良全;

2、在余长给叶云飞打电话前,柴宁就做了些工作,至于做了哪些工作,柴宁没讲,余长也不好得主动问;

3、此项目走向和结果始终是在县常委会,说白了,也就是一二把手手中,因此,光有专职副书记赵良全这个三把手还不能决定项目的走向。

以现在余长的销售段位,直接和一二把手接触,先不说能否接触到,即使接触到,他的段位还不足以支撑其和两人平等对话。

谈一件事时,平等对话,尤为重要。这就是销售之术中的“镇”,你的气质、形象、阅历、知识、认知等至少都应该和你要面对的客户要保持在同一个高度,这样才能‘镇’客户,客户才有和你继续谈下去的**。

难道这么快就需要求助张天和柴宁了么?

鹅城的两个项目就有张天和柴宁的帮助,余长感恩也感谢他们,但是他不想一直依靠他们的力量。

可目前的情况,如果不依靠他们,他自己一点方向和头绪都没有。

竞争对手也如黑夜中的捕猎者,看不见他们,却真实存在,他们却蓄势待发,随时都有可能猛扑而上。

如此大的项目,竞争极为激烈是必然的,但目前余长除了知道盛鑫科技的陈耳在跑此项目外,其余的竞争对手一无所知。

资金方一共三家,不管最后哪家在竞争中胜出,余长也未必能占得好处,融创胜出仅是给余长增添了点希望而已,是可能,而不是必然。

融创资本的背后有融林集团,两者本就是一家,融创没有理由不支持自己的公司,鹅城经开区项目就是一个很好的例子。

至于另外两家胜出,那么谁敢保证他们背后就没有公司呢?

因此,此项目要想更进一步,除了甲方,也就是县委常委的关系,似乎其他关系都靠不住,甚至不重要。

但如何打入其中,余长没有方向,没有思路,也暂时不想求助于柴宁和张天。

余长极为郁闷,现下他变得无路可走,无处可去,一个人浪荡在街上,就如水中的飘零,似乎不知何处是方向。

而就在此时,公司产品部经理

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