第一卷初入商海 第二十六章 协调工作，出发元城（3/4）

，支付租赁费用和耗材费用。

租赁的时间一般而言，最少3年，但具体年限会根据项目，金额，体量的不同而核定。

租赁期结束后，合同有效期截止，设备产权归甲方。

之所以采取租赁的模式，是因为元城政府没有购买这些设备对应的资金预算，也不能一次性拿出那么多的资金购买，故而进行的选择。

在下来前，余长不清楚公司是否会对这种租赁的项目感兴趣，因为查了公司的相关资料和往年数据，似乎还没有过这种类型的案例。

故而，余长电话直接询问了张天，说明了项目的情况后，张天让余长跟进，具体情况他有必要向总公司反馈一下。

反馈后，总公司答应了张天的请求，同意公司跟进此项目。

租赁的采购模式，对于经销商而言，是一把双刃剑。

从前期而言，公司需要投入大量的资金，将这些设备买回来，然后通过租赁的方式租给政府；

从中期而言，公司需要派遣对应的人力给予技术支持，全县至少需要投入五个人以上才能保障售后服务的效率；

从后期而言，售后频繁，人员力度跟不上，公司或者采购方皆需要考虑解决本地化服务的问题。

当然，也有好处。

一般的租赁的时间签订至少是3-5年，而回本的时间，根据客户的印刷不同，一般1-2年就可以回本，而后面几年，都是利润。

设备租赁的模式是2009年开始兴起，并逐渐被市场所接受，而到2018年以后，逐渐淡出市场。

总体而言，设备租赁的采购模式，是利大于弊，也因此，公司才同意跟进此项目。

此项目余长得知了消息，那说明包括盛鑫科技在内的其他供应商也得到了消息。

有人的地方就有市场，有市场的地方就有竞争，这是事物发展的必然属性。公司既然同意跑此项目，那么不管成与不成，余长都会全力以赴。

而现在余长需要先搞清楚一些事情

1、此项目是政府的哪个部门负责，相关的负责人是谁；

2、采购的数量是多少，包含哪些设备，涉及哪些单位，总金额多少。

项目信息虽是从薛斌那里获知，但更进一步的信息，他应该也不是太清楚，否则薛斌应该不至于藏掖着因此需要余长自己去打听。

余长第一站选择先跑财政局。

之所以选择跑财政局，是因为，既然政府要做此事，那么财政局必然知道此信息，因为最