第一卷初入商海 第十章 设计图出来——定最终核准价（3/4）

而此次资方派出的是一名副总经理，甲方派出了四名代表。

价格核准采取，参照设计图纸规格，价格中间者为最终核准价格。也就是说，所提供的设计方案只要满足图纸设计要求，都能过关。

第一家报了550万元，第二家报了460万元，而余长报了522万元，另外两家分别是536万，468万。余长的报价趋于中间，最后以余长的报价为最终核准价（拦标价）。

一般拦标价的核定由造价公司来定，但也不绝对，主要看资方和甲方的协调沟通。

拦标价定下来后，接下来就是招投标环节，也是最终的决胜环节。

控制一个项目一般分为五个步棸。

第一、控制采购代表以此项目为例，采购代表包含资方、甲方，甚至设计院也可计算在内。控制采购代表，指的是控制与客户的关系；

第二、控制招标参数以此项目为例，黄工的设计图纸决定了参数大部分会采用余长提供的，这间接增加了中标的概率；

第三、控制招标代理机构。根据国家政府采购法，具有招标代理资质的一般是当地的交易中心，以及招标公司。根据项目特点，金额，类别等而决定，是选择交易中心还是招标公司。一般而言，如电脑、打印复印机、办公家具等属于政府集中采购目录，总的采购金额如果不超过200万则由交易中心受理，而超过200万，则委托招标公司代理，但开标一般在当地的交易中心指定的开标室，采购方式实行公开招投标。当然，也有特殊情况，每个地方因为地域，人文，政策等因素影响而有所不同，因此也不恒定，直到2018年，全国重新修订了政府采购法，才形成一个全国统一标准。

第四、控制评标委员会。评标委员会，根据项目金额由5人或者5人以上的基数人数组成，项目金额越大，一般评委就越多。

第五、控制标书。想要中标，首先标书不能出问题，要能满足招标文件要求，不然即使参数是你的，但是商务条款这些你都不能满足，那么你的标书就废了，何来中标。

余长接下来要做的，就是通过资方想办法做招标代理机构以及评标委员会的工作。

一般而言，在项目五控中，至少要控制其中两个甚至更多，才有中标的可能性，而控制采购方和控制招标参数在整个环节显得特别重要。

但即使控制了采购方和参数，也有失利的情况，因此为保万无一失，还得进一步控制招标代理机构以及评委。

余长给房筱霖打电