第一卷初入商海 第十三章 项目转折——柴大大的办事不说事（1/4）

柴宁，医疗卫生部销售总监，来公司七年，在过公司所有销售小组，曾创造了公司数个销售记录，其中单次最大中标金额，至今无人超越。

本来，去年总公司欲调其回总公司担任副总经理一职，届时，她的行政级别将和张天平起平坐，但最后被她拒绝了，至于拒绝的原因，或许只有她本人才真正知晓。

于她的拒绝，总公司似乎有人不高兴，但于省市地州公司而言，再多的内部矛盾都敌不过销售业绩的耀眼，这是**裸的现实，因为销售是创收部门。

在公司似乎只有总经理张天一人能让柴宁信服，并心甘情愿屈于张天之下，做他手下之兵。

柴宁几乎不按时上下班，除了正常的总经办要求的会议外，基本很少正常出现在公司，但不管是她还是她带领的团队，销售业绩一直是公司最好的。

对此，张天似乎一直给她开绿灯。

张天让柴宁下来协助，而不是黄视通，余长不敢多问，但有一点可以确定，此事之后，无论如何，他和黄视通的上下级关系将受到极大影响。

柴宁受到张天委任后和余长通了电话，告知到来的时间后，就挂了电话。

而余长有必要在柴宁到来后详细向她汇报项目的所有情况，因此他开始整理信息。

要想这个项目更进一步，接下来余长需要做一些必要准备。

第一、所报方案的价格，不能高于资本方原先预算价太多。比如资方原先核定或者预算价格是600万，报价高于20%，就极有可能存在权钱交易的风险，资方不会同意，也不敢冒险；

第二、资方核定，同意价格后，甲方的项目小组会议需要过会后上报，这个过程是几家供应商争夺客户关系的关键阶段，余长目前的关系支点在赵副；

第三、设计院的黄工需要重新变更网络设计架构，这个过程要有意识向余长倾斜，这样投标时，在技术分上才能获得高分；

第四、在上述一切搞定后，还得继续做由资方委托的招标代理机构的工作，以及对应的评委的工作。

评委一般由五人以上基数人数组成，按照现在的情况，一般是资方派一人，甲方派一到两人，再从当地的专家库里面抽取二至三人，组成评标委员。

作为资方刘总助理的房筱霖既然前期已经撒网，那么后期他独家支持某一家的可能性比较低，因此余长选择性放弃了房筱霖这条线，当然，最后如能顺利中标，该给房筱霖的，都会给他。

此外，这块肉是从原先的五家供应商