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第一卷初入商海 第七章鹅城经开区项目——水很深(2)(3/5)

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形象决定了第一次拜访的效果如何,有时候得来不易的一次机会,极有可能因为销售人员不注重着装,外在形象,从而断送这次拜访机会,最后与项目失之交臂,追悔莫及。

试问一个销售连自己的形象都整理不好,客户又怎么放心将项目,尤其是大项目交由你来做。

余长是应届别业,此时收入仅是公司发的基本工资,虽买不起高档西服,手表,皮带,但整洁干净,一身合身的深灰色西服,搭配他的身形,给人眼前一亮的感觉。

他十分重视此次的拜访,因为能否有第二次,第三次的拜访甚至合作,就看第一次的拜访效果。

来到办公室门口,余长并未直接敲门,而是看着门口公告栏里面的信息暗自记下。如果这些信息能够附上对应的照片就好了,余长如是想着,因为这样,他努力将照片和名字对上,在拜访的时候可以快速拉近和客户的关系。

办公室门是开着的,瞟了一眼,余长见偌大的一个办公室里面仅有两三个人。心中有了定数,他敲了敲门框,然后将脑袋往里面伸了伸,让里面的人的视野能更好的看见他。

一名年约四十多岁,身穿白衬衫的中年男子抬起头来,道“你好,找哪位?”

余长笑笑,道“你好,我是道玄科技的余长,是做信息化设备的。”边说着,余长已经走过去从包里面掏出了名片,双手递了过去。

中年男子礼貌性接过名片看了一眼,将名片放在桌子上,道“你好,来这里是有什么事吗?”

来这里有什么事?

这是一个封闭性话题,回答有事也不好,因为一来就有事,极有可能被客户针对话题,直接拒绝。回答没事也不好,因为没事你来这里干嘛?如此回答,客户会觉得你虚伪。这是实战培训的时候就重点强调过的。

余长略作犹豫,道“你好,还不知道您贵姓?”

“免贵姓赵。”

余长将刚才脑海中记录的信息快速筛选,笑道“您好,赵副组长。”余长的回答带了一个‘副’字,因为他不确定正组长是否在现场,如果喊错了,那极有可能触及官场的某种忌讳。

也极有可能因为自己的无心之失,错失了机会。

如果办公室仅有赵副一个人,余长会将‘副’字去掉,这是潜在的规则以及称呼之道,试问谁人不希望别人高看自己,抬高自己。

但现在不同,余长扫视了一圈,办公室除了赵副外还有一个年轻男性以及一个约四十岁左右的女性。

赵副似乎并未在意称呼,道

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