第一卷初入商海 第章实战——检验金子的标准（3/4）

政副院长的关系。”看得出，董工对张佳华没有隐瞒，实话实说。

“那他们的技术方案怎么样呢？”张佳华镇定下来道。

“技术方案同样也行得通，只需要改几条链路，花费人工搭建平台后，录入管理员信息，再根据管理信息导入用户信息即可。”

张佳华感觉到了危机，不过沉住气继续道“那董工觉得和我们的方案相比，如何呢？”

董工看了张佳华一眼，已经明白了她的意思，道“我肯定是支持你们的，毕竟第一期，第二期项目都是你们做的，交给你们，我也放心。”

现在的重点已经不在董工和彭林御这里了，而在更上层的关系。这连余长涉世未深都能想到，张佳华不可能想不到。

从董工那里出来后，张佳华让我和方琳在车里面等着她。

余长猜测，他应该是去找更高层的负责人了，只是不方便带着余长和方琳。

而在车中等候的余长，回忆刚才的拜访情景，陷入了沉思

张佳华分别拜访了采购程序办理的行政部副主任，技术负责人董工，那么接下来，她应该会去找这个项目拍板人，或者话语权极重之人。

因为两版方案在技术过审方面都能满足客户需求，那就不存在方案论证问题，那就只有之前赵永说过的，搞定客户，搞定客户关系。

但具体如何搞定，张佳华并未讲，余长也并未再问。

虽同为销售，但每个人都有自己的秘密，有些东西可以拿出来分享，但有些东西却只能自己知晓，即使烂在肚子里，也不能对别人提及。

这个项目，最终在几方的角逐下，变成了公共参数，而张佳华在彭林御的帮助下，以8845万，低于拦标价11万的价格中标。

下午，拜访了市第二人民医院。

这个医院要进行网络综合升级改造+防火墙设备升级，一听名字就知道，项目金额不小。

不过这个项目并不在这年，而是明年，这家医院，张佳华带着余长和方琳一共拜访了五个部门。

分别是安保部、行政部、技术部、运营部以及张佳华自己拜访的一个副院长。

安保部，并不是保卫安保部，而是网络安全保障部门，是为了医院信息安全而成立的部门，有些地方叫网安部。

运营部，医院系统对接各类平台，如社保，异地报销，全国专家联诊，对外宣传等都是运营部的职责。

当然，这几个部门，每个医院的叫法不同，但职能大同小异。

运营部