第334章 大红旗和星辰汽车的《奋斗》（4/8）

br>最近一年，南山设备可是发展很快，各项技术也到了厚积薄发的时候，开始主动的对外推销各种模具加工设备和其他机床设备。
不过，有的时候不是你的产品好，人家就一定会用你。
涉及到一个公司设备的更换或者采购，里面的故事往往是比较复杂的。
你的设备技术先进，价格还低，但是最终我就是不用你。
这种事情，太常见了。
反正只要不想用你，来一个萝卜坑一样的招投标，你就是想投诉都没有办法。
“是的，春城冲压厂之前一直都在检讨要不要导入热冲压成型生产线。”
“我们也过去推荐了一揽子的产线交付方案，甚至联合南山模具和宝钢一起给他们做过一个成套的方案。”
“可以从材料、设备、加工工艺、模具等全方位的给他们提供相关的支持，让他们具备生产热冲压成型零件的能力。”
“但是折腾了半年时间，也没有一个说法。”
“刚刚他们的总经理跟我联系，说这个项目在这个月就会正式上会，然后开始走正式的招投标程序。”
“基本上最终会选用我们的方案，让我们可以提前开始做一些准备了。”
这种一揽子的交付方案，对于不懂行的厂家来说，自然是最省事的方案。
无非就是多花一点钱而已。
对于南山设备来说，最喜欢这样子的客户了。
他们在中间有很多可以操作的利润空间。
“最近几个月应该是我们跟春城汽车集团的蜜月期，我们有什么设备想要推销给他们的。”
“或者他们有什么新项目要上马的，都可以主动的去跟他们沟通。”
“不仅春城轿车和红旗轿车和解放等春城汽车独资控股的企业可以联系，春城大众等合资企业那边，也是可以推一推的。”
“在这些合资企业里头，春城汽车集团还是有一些话语权的。”
有好处的时候不充分的去获取，以后双方关系变淡之后，就需要花费更多的努力才有机会获得了。
这自然不是曹阳希望看到的局面。
“春节之后我就会一一去拜访春城汽车集团相关的各个企业，争取把我们的机床等产品，都能卖给他们。”
老板都有指示了，潘金兴自然是没有任何犹豫的就表示自己要亲自去跟进了。
“不仅设备可以跟他们好好的推广，机器手、模具和零部件等业务，也都可以一鼓作气的往前冲。”
“今年华夏汽车行业预计还是会处于高速发展的模式，谁先抢占先机，以后就能吃到更多的肉。”