第221章 认了哑巴亏（2/3）

等到天气转暖亚麻材质的新装上新，肯定又要掀起一波新的风潮。

服装店转型后的余长乐已经不满足于小店自产自销的模式，她想借此机会和丝厂谈合作，把独家代理谈下来。

光靠她一家小店的需求量远远不能消化丝厂一条生产线的产能，只能起到一个宣传推广的作用，在市场中打响名头，吸引更多的商家向丝厂采购布料。

可这样的方式见成效的等待时间太长，效率太慢就会导致产能积压，资金运转不畅，说不定还没等到形成气候就先撑不下去了。

正所谓酒香也怕巷子深。

她打算将亚麻布这种材质带到羊城去推销，原因有三

一是因为羊城有众多服装制造厂商，潜在销售市场巨大；

二是羊城人民对新事物的接受度比较高，也有较高的消费水平，敢于尝试新兴事物；

三则是一种滑稽但真实的市场现象，金帛本地产的亚麻布到八零年代时尚潮流的聚集地羊城转了一圈，制成服装再拿回金帛销售，只会比本地产的更受追捧，价格也能卖得更高。

现在不止好客来的胖老板，连刘波都觉得余长乐就像一个财神爷，走哪儿就把赚钱的机会带到哪儿。

这边刚给前途未知的国营老大哥丝厂想了一个创新的点子，现在又要帮忙把销售也给解决了？

刘波当然不住点头，他算是发现了，只要是余长乐想做的事就没有做不好的，她说能把丝厂的亚麻布销路打开，就一定能办到！

原本刘波迫不及待就要领着余长乐去厂长办公室谈合作，余长乐却说不急，等正式生产之后再谈也不迟。

原因她没有对刘波细说，因为这里她多藏了一个心眼。

丝厂刚上新一种新的布料，她就立马上赶着去谈代理，丝厂领导肯定会认为自己的产品很有市场，说不得就会提高谈判的砝码，增加她谈判的难度和成本。

甚至会觉得根本不需要她这个中间商赚差价，自己去找其他厂商合作。

而余长乐要的恰恰就是等着丝厂先去四处碰壁之后，她再来济困扶危。

一种新的布料在现代尚且需要通过广告、科普、明星代言等媒介来提高人们的认可和接受度，放在连电视机都还没普及的八零年代，没有宣传渠道，没有市场调研数据支持，那些小厂商怎么敢贸然进货。

余长乐之所以信心满满地计划谈下亚麻布的代理，也是源于她来自后世，对亚麻布的销路有绝对的信心，但此时的金帛商家们可没有这个未卜先知的能力。