第134章 磨难与领悟（1/4）

第134章磨难与领悟

餐厅的保安和经理及时介入，好说歹说，总算将两伙人分开。

“演戏？”宁乘风见渣男冷眼旁观，忍不住问道。

“嗯。”

待进了包房，光熙老板低声致歉：“蒋总，让您见笑，这都是我的主意，故意暴露，不想让其他厂家和代理看出咱们之间真正的关系。”

“呵呵，工作需要，可以理解。”

接下来两天，蒋铎秘密会见另外两家代理商，离最后一轮报价渐行渐近。

分公司的会议室内，众人综合各方面的情报，经过细致讨论，确定给光熙公司的授权折扣。

“吕航，另外两家代理清楚自己的定位吗？”蒋铎问道。

“中午刚明确，他们参与项目不是为了获胜，而是影响平均价，或作为将被剔除的最低或最高价。”

“哎，对不住这两家。”

“我已经承诺，这次吃的亏，后续一定补上。”

“应该的，客户那边有什么新情况？”

“决策层分作两派，多数人支持我们，但最高层支持华康。”

“还是很危险。”渣男蹙眉。

“你放心，光熙公司在标书中动了手脚。”吕航神秘一笑。

“说来听听。”

“负责标书规范的客户主动向华康示好，大多数指标均与其产品匹配，可拿到满分，这让华康、代理商和支持他们的客户很满意。”

“陷阱在哪里？”

“在一个不显眼的地方，有一条备注：‘如果投标产品超出规格，将获得额外加分。

我们算过了，虽然华康在一些条款上的分数更高，但凭借加分，山川仍然可以在总分上胜出。”

“好，只要支持我们的客户在终评时跳出来，依仗得分和人数优势，很可能获胜。”

两天后，项目开标，渣男等来吕航的电话：“蒋总，好消息，光熙公司以最高分中标。”

“太好啦，第一名有多少份额？”这是他最关心的问题。

“高层客户没有强压多数评委的意见，直接宣布，光熙独家中标。”

“啊，百分之百？太让人意外。”

山川总部和象益分公司陷入狂欢，这是有史以来，公司在分销市场拿下的最大项目。

“蒋铎，这种超级大单，不可能这么顺利吧？”宁乘风历尽磨难，忍不住提醒。

“还能怎样？结果已经在客户官网公示。”

“还是小心些。”