第17章 项目（2/5）

当我说话的时候，他的眼神始终没有离开过我。

他听我说完，才开口道：“好兄弟，其他的我就不再多说什么了。”他停顿了片刻又说道：“新公司马上就要开始运作了，你有没有什么想法？”

我看他一脸认真的样子，我也以严肃的态度绷紧身体，然后思考了一会儿才说：“我目前能想到的是咱们应该拓宽销售渠道，咱们公司主要以电脑硬件及软件还有一些周边服务来实现盈利，近几年随着市场行情，我认为我们可以在服务这一块再想想办法，这一块也是我们公司的弱点。”

我刚说完，朝明便说道：“跟我想到一块去了，经过这几天的调研，我发现咱们公司服务这块真的跟不上市场的需求，所以我也看好新公司在服务这块的发展，这是我们接下来的一个发力点。”

他站起身，走到窗户边上，又继续说：“等新公司正常运作后，我们不能跟现有公司在业务产生冲突，我就想到了服务，所以前几天我一直在谋划这方面的工作。”

看韩明信誓旦旦的样子，我想他应该有成熟的想法了。

他又走到我身边，小声地说道：“前几天我见了一个大客户，这个客户人脉非常广，他给我介绍了一个人，这个人是珠城银行的信息处处长，经过我前期的运作，这个处长答应把珠城银行全年的电脑周边采购交给咱们来做。”

“珠城银行在全国大大小小也有二三十家分行，你是说所有的都让咱们来做？”我有些吃惊地看着韩明。

“那当然了。”韩明一脸得意地望着我。

“韩明你也太牛了吧，这一年得给公司增加多少销售额啊，太好了。”我没想到韩明一到公司就能拉来这么一个大客户，看来他这几年混得确实是风生水起的，哪方面都有人脉关系。

他见我这么兴奋马上又说道：“你先别高兴的太早，这里面有二个小问题需要我们考虑。”

他没有马上说出是什么问题，只是在做着沉思状。

我马上问道：“什么问题？”

他沉默了一会儿后，好像是下了什么重要决定似的对我说：“第一个问题就是所有的技术支持与服务由咱们来做，而且这项是免费的，相当于赠送给客户的增值服务。”

我想了想觉得这样也没有问题，整个银行的采购费用肯定不少，免费的技术服务是应该的，况且我们刚说了要在服务上加大力度。

“我觉得这个也没有问题，人家毕竟花了那么多钱，咱们也应该为人家提供技术服务的。”