645.小桔书与野望（2/6）

都不用再踩一遍了不是？”

温桔跳下床接了一杯冰可乐，捧在手心娓娓道来：“现在全网最低价不仅忽悠不住人还违反广告法，优惠促销不仅成老掉牙的伎俩还容易被薅出内伤，主打陪伴的家人谋福利大家耳朵都快听出茧子了。”

“抛开电商赛道那些标准化的流程和服务，小桔书的优势其实很多啊！”

“如果将时间跨度再拉长一点，从直播电商诞生以后的发展路径来看，商业逻辑已从全网最低价、极致优惠、赠品抽奖的促单噱头逐渐回归到直播的本质，供给过剩情况下用户开始更看重直播内容、为服务买单。”

“内容上正是小桔书的长板，我认为不用和其他平台比，慢慢来。”

温桔话音刚落，顾允不禁眼睛一亮，点了点头：“温总，一日不见如隔三秋，没想到现在业务水平这么高了！”

“哼！”

少女傲娇地白了他一眼，嘴角却忍不住美滋滋地挂了起来。

执掌一家独角兽企业时间久了，温桔独到的商业视野给出了相当精准的判断。

原本，小桔书在发力前期，也曾请过头部主播助阵。

然而，彼时风靡各大平台的“三二一上链接”略显聒噪，与小桔书社区氛围明显存在撕裂，导致小桔书直播试水铩羽而归。

内部原因则在于，一开始小桔书高管内部声音没有达成一致，电商体系还不完善。

虽然前些年相继试水自营、笔记带货等方式，但皆反响平平，用户未养成站内消费心智。

其次，电商与商业化最初被切割成两部分，后来顾允定下基调后，小桔书力推社区电商战略，才将电商并入社区部门。

温桔对小桔书未来趋势的判断，和顾允亲身经历过的直播电商领域演化别无二致。

一是，越来越多机构将跨平台布局。

一个平台的成功，并不意味着永远的流量倾斜，当一个直播间流量爬到顶峰时，也意味着流量即将下滑。

鉴于此，机构一方面要继续将资源投入稳定在一定状态，以保证基础盘的健康高效及长效经营发展；另一方面，还要考虑到全网布局、多维度的发展，否则直播前景就会被限制。

二是，内容直播正成为一种趋势。

电商直播的狂奔，其成熟度已经远超过所有人预期。

以抖乐为例，一些头部直播间已经构建出有品牌背书、有渠道支持、有p形象的强壁垒，接下来直播间的内容直播将会迈入一个全新的阶段。

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