539.电商的新突破（2/5）

交裂变的积少成多，超低价格引发的高频复购来实现。

更重要的是，costco商业模式的基石——会员模式更是拼乐园很难复制的。

因为会员制的核心是筛选机制，赶走低价值用户，增加客单价，更精准地瞄准中产家庭。

而拼乐园的惊爆低价刚好相反，筛选出的都是价格敏感，客单价低的用户。

costco之所以成功，也源于其“优质低价”的理念，然而在中国目前的商业环境中，“优质”和“低价”几乎不可能同时实现。

拼乐园在创业初期，应对假货问题时已经捉襟见肘，甚至会出现惹得商家上门围堵的情况，更不用说去亲自筛选“优质低价”的供应商了。

但现在，拼乐园目前以打造爆款，向上游输出数据和反向定制，通过减少中间环节，来增强对生产厂商的掌控能力，从而保证“优质低价”或至少不是“劣质低价”。

这也直接决定了在“社交拼团”遇上天花板之后，拼乐园能否实现向上突破。

“所以，要想证明我们离开微信以后依然能够活得很好，双十一这场战役，一定要打好才行。”

黄铮发言完毕，温温和和聊着未来的顾允，终于露出了他的锋芒。

电商领域，终究还是要以数据和增长量来说话。

这么长时间的沉淀，拼乐园已经击败了大多数电商平台，跑着跑着，高层发现，赛道上的对手已然不多了。

年仅不到三岁的拼乐园，已经进入了电商领域王者的视线。

电商领域的王者是谁？

从c2c、b2c到b2b，阿里活跃于电商领域所有赛道，并以60%以上电商总消费的占比成为绝对的老大。

可以说，任何一家电商都是阿里的对手，但不是所有人都能对其构成挑战。

淘宝2013年gv突破万亿元，远超拼乐园。

不过从双十一临近的架势来看，淘宝开始对低价商品倾斜流量，推广手机淘宝和亲情账号。

就近日阿里的动作来看，拼乐园对其的影响日益明显。

这是一场从时间到空间的多维交战。

数场不见硝烟的战役中，两方基于对彼此阶段和模式的认知，并未实际交火。

一位淘宝高管曾经在拼乐园创业初期时，对媒体发言，淘宝内部认为拼乐园就像一个低配版的聚划算，与淘宝生态有着显著差别，没有什么竞争力。

无论是从单品运营逻辑、低价策略还是团购模式来看，拼乐园在一