444.词不达意（2/3）

物。

作为邹贤宝的左膀右臂，乔彦通二十出头就扎进了销售这门行业里，从第一杯啤酒开始入行，慢慢走进了社会这个大染缸。

十年沉浮，他的头发渐渐少了，腰围慢慢涨了，酒量也从一瓶啤酒脸就红，到了二两半的玻璃杯一口干，他早就在觥筹交错中学会了谄媚，学会了见人说人话，见鬼说鬼话。

但他从没做过这么简单的生意。

和顾允短暂的小半天交集里，作为大老板的他完全没有给自己任何压力，也没有劝他喝酒，反而像是交朋友一样娓娓道来，能做成就做，做不成也无所谓。

明明是能给德馨食品带来巨大改变的提议啊......

星巴克是德馨的第一大客户，乔彦通想都不想，转眼就把他们卖了，可见顾允对应收账款的提议是多么打动人心。

咖啡正义作为同时布局全国，多点爆发的大型连锁企业，实际上按道理来说，现金流本不该如此充裕。

这也是市面上的很多人不看好咖啡正义，觉得二选一还是应该选择星巴克的原因。

同时开那么多家店，哪来现金保证应收账款按时发放？

虽然咖啡正义做过一轮融资，似乎并没显出现金流的疲态，但业内还是相对看好老牌龙头星巴克，宁可被星巴克用夸张的条款卡脖子，也不愿意赌这一次。

因为不是所有的挂账都能变成钱，应收账款就像水果一样，得新鲜的时候去收，等过了很多年再去收，账已经烂了，无人知晓，债务方企业都可能不复存在了。

对于企业来说，催款要趁早，虽然总是这样说，但真正做到的企业并不多，人情是一剂麻醉剂，蒙蔽了商人精明的双眼。

对于利润够高的咖啡企业，稍微有点应收账款其实可以接受，关键是合作方是不是靠谱。

适当放宽信用额度，可以吸引更多潜在买家，销量增加利润就会增加，即使发生一定坏账也是可以忍受的。

比如公司毛利是15%，增加信用客户以后，应收账款坏账的发生率是5%，扣掉资金成本8%，增加的应收款还能给企业获利2%，说明这个政策总体来说是对企业有利的。

但按照顾允的算法，咖啡正义预支付七成的现金，这样的决策基本规避了应收账款坏账的发生率。

这对于德馨食品而言，不仅仅是多了大量现金用以继续发展这么简单，年底做资产负债表的时候，健康的财务分析情况，对其他股东也是一种正向鼓励。

在汗蒸的过程中，顾允向乔彦通展示