443.天上有宝，日月星辰（3/5）

乔彦通瞪大了眼睛，眼中的惊讶难以控制。

国内一部分企业为什么日子难过？因为风险都在它们那里。

下游客户强势，对于一些大客户而言，现款结账是不可能的，下辈子也不可能，账期最少半年，半年后对账走流程又是两三个月，最后开了银承，又是半年后到期。

这还算好的，如果不是像星巴克这种大型公司，一旦小公司要破产清算，银行有抵押担保，工人有劳动保障，供应商本钱都保不住，只能跟着破产。

“我能问下，顾总用什么方式解决吗？”

乔彦通仍然没有被大饼冲昏头脑，一口气答应，不过他已经被完全勾起了兴趣，反问起了顾允。

“我们有很多现金流。”

顾允笑了笑：“如果你们放弃星巴克，转过头来专门给咖啡正义供货，最后再提供一下星巴克打压咖啡正义的具体证据，下半年流失的订单不但我们负责补齐，而且七成的订单，咖啡正义用现金直接结算。”

乔彦通站了起来，如果之前是画饼，那么现在顾允给出的答复，就好像已经把饼做好，香味扑鼻，送到他面前了。

“真的假的，顾总你不是在忽悠我吧？”

德馨食品面对解决应收账款过多的问题，已经是尾大不掉了。

虽然这两年由于咖啡行业原地起飞，行情好的不行，但钱大部分都给下游客户赚了，德鑫本身的抗风险能力极弱，市场稍有波动就要关门。

怎么解决？最好的办法当然是提高产品市场竞争力，客户拿到你的产品能赚到更多的钱，自然愿意承担更大的风险，比如现款拿货，甚至预付全款。

产品销量好，原材料需求量大，话语权就强，可以要求信用额度，银承或商承结算，减缓资金压力。

但目前能做到把风险分散给上下游的只有茅台、苹果这样的强势品牌，或者垄断国企，普通企业就连想想都是罪过。

“我时间很宝贵的，兄弟。”

顾允笑着说道，“我花一晚上忽悠你，我能得到什么呢？”

“那这笔生意我们可以聊。”

乔彦通恨不得此刻不在什么会所，马上找到纸笔拟一份新合同，把顾允所说的条款一一列举进去。

“别急啊，老乔，谈合作之前，还有一个事得先说好。”

顾允神秘地凑到乔彦通耳边说道。

“星巴克不是没把二选一的事情写进合同里吗？我需要你们代表上游企业供应商去和他们聊一下，拿到他们垄断产业