437.加个微信（1/6）

作为一名优秀的律师，善于倾听客户的陈述是至关重要的。

钟乐怡和温桔浅浅握了个手，接下来话题的主导权就完全交给了主任王晓红。

“温总，您来之前应该也知道，反垄断这类桉件，诉讼期限久，再加上取证困难，一向是很难直接作出宣判的，所以咱们的主要目标，也就是核心诉求是什么？。”

“能打赢就打赢，打不赢的话，希望通过专业的律师团队，具体能把桉子的宣传效果搞出来也是可以的。”

王晓红说的话，温桔心里同样很清楚。

“下一步我们希望......”

温桔详细说了起来，钟乐怡拿出自己随身携带的纸笔，用要点的形式记录下来。

学会倾听对方陈述，尽可能不要打断客户的陈述，是律师的基本功。

其中，还要学会“倾听—询问—再倾听—再询问”的引导。

这个过程结束之后很短的时间内，优秀的律师会准确地把听到的信息进行整理、归纳、要点概括，对信息进行确认，这叫做对陌生信息的处理能力，这非常重要。

具体确认客户的境遇、情绪和期望值。

众所周知，面谈接待过程中，要多谈实体，少谈程序。

在倾听完当事人的陈述后，有必要给当事人做一个法律上的判断、分析。

分析目前的优劣势：首先指出桉子的难点，然后指出突破口。

“温总，这个事情是这样的，从法律的角度上讲，如果搜集不到有力证据，我们乐盈律所可以保证在宣传范围和力度上做到最大化。”

王晓红滋了一口茶水，谈判到了关键环节。

作为律师，当然对桉件的法律分析不能太详尽，对程序上就更要少谈了。

因为抛去温桔这个身家的大老板不谈，很多当事人利用大多数律所咨询不收费的特点，逐个询问，也就是俗称的白嫖。

谈判业务的核心，就是要注意停于当停之时。

接谈的终极目的是在合理的范围内签委托合同。

这时律师要掌握主动权，可以直接切入谈律师费的问题。

王晓红话只说了一半，原因在于企业之间想要界定垄断比较困难，很容易陷入诉讼泥潭，难以搜集相关证据。

如果能搜集到证据，她甚至有自信把这件反垄断桉件打造成全国标杆。

毕竟在江城这一亩三分地，论法院系统里的人脉和业内顶尖的法律素质，她王晓红谁都不憷。

“行，那王主任