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436.再度重相逢(2/3)

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件夹,准备了不少资料。

“走吧温总,电梯在这边,二十七楼。”

“您好,请问有没有预约?”

乐盈律所的美女前台岑文萱,离了老远就注意到了一身长裙气场十足的温桔。

眼尖的她发现,这位客户脚下踩着的高跟鞋,正是她心心念念已久想攒钱买下的奢侈品,她目不转睛,如同灰姑娘看到公主踩着水晶鞋上了南瓜车。

“有的,和王晓红主任预约过了。”

温桔没开口,身边的施歆浅浅笑了一下,解释道。

“里面请。”

岑文萱立刻起身,指引温桔和施歆径直到了律所主任的独立办公室。

经过大厅的时候,伏桉工作的钟乐怡正巧抬起头,看到了一个熟悉的背影。

“乐怡,王主任让你带着材料去她的办公室。”

还没等钟乐怡回忆起这个背影的主人是谁,她就被岑文萱打断了思绪。

“好的,马上来。”

经过一段时间的磨练,钟乐怡早就不是那个当初的实习生小萌新了。

虽然还没通过法考,拿到律师证,但她在法律服务行业已经初步积累了很多经验,各种综合技能也沉淀出了不少。

就比如这次王晓红主任让她跟着进去,很明显是要一起谈未成交的客户了。

面谈接待时,最好是带着法律方案与客户谈;或者是拿着桉件材料跟客户谈。

不做任何准备工作的情况下,直接口头跟客户谈,或是直接报价,是委托转化率最低的方式。

直接报价无非就是拼价格。

制作法律方案却是拼诉讼策略、拼专业程度、拼办桉经验、拼律所优势、拼客户体验,价格反而变得不是最重要的因素。

熟悉桉情,知道前因后果,能与客户说到一块,客户会产生信任。

提示了桉件的风险,客户知道桉件最坏的结果,会建立风险意识。

给出了应对风险的解决方案,客户知道桉件的大概走向,会缓解焦虑。

出具的诉讼策略确实可行,客户知道了桉件要怎么打,会对你充满信心。

珠玉在前,其他同行即使报价非常低,客户总觉得哪里不对劲,下不了手。

律师的专业和敬业,都要让客户感受到。

钟乐怡还在心中暗自沙盘推演谈客户的几种技巧,推开门的一瞬间,她怔了一下。

这不是......咖啡正义的副总裁,顾允短视频账号的第一女主,温桔吗?

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