424.小趴菜（3/5）

怡，温桔学姐简直是她跨不过的一座大山。

“最近真的好忙，我今天来之前，还在会议室里开了个内部会议。”

温桔启动车子，重新戴上墨镜。

“销售下降的趋势必须得延缓住，大家一起分析了一上午的原因，最后才发现，这段时间以来，星巴克在不同商场的分销增长了特别多，他们也有了专门的配送服务。”

“那然后呢，怎么解决？”

顾允没听到重点，紧跟着反问道。

星巴克一直以来给人一种温文尔雅、平澹不惊的感觉，事实上，星巴克企业文化是极为强势的。

同一条赛道上，还没有老大与老二相安无事的。

所有人都知道，当发展到一定程度的时候，咖啡正义与星巴克之间必有一战。

“之所以我们销售下滑，星巴克背后用了不少招数，你知道吗？他们联系了不少供应商，要他们现在迅速做出二选一，不然就换人。”

温桔长叹了一口气，语气中有些焦急。

不仅仅是供应商一方面的原因，除了这一点，星巴克为了围剿蒸蒸日上的咖啡正义，干脆谈起了合同内的“排他性条款。”

作为业内的龙头老大，早在2007年之前没有太多品牌竞争时，星巴克甚至会要求与业主签订排他性协议，即该处只能有星巴克一家咖啡店，不准许其他品牌进驻。

咖啡正义一路发展的过程中，起初星巴克是没有把他们当回事的。

这些排他性条款平时没有人会注意，但一旦星巴克把这些东西拿出来说事，那么具有先发优势的星巴克在抢占了有利位置之后，咖啡正义可选的生存空间就非常小了。

咖啡消费得场景者得天下，星巴克主打的品牌概念是“第三空间”，旨在为中高端人群提供一个除了家庭和办公室外的去处。

而咖啡正义在不久前则发布了自己的品牌战略——“无限场景”。很显然，这个“无限场景”是将“第三空间”包含在内的。

咖啡正义的门店分为四类，旗舰店、悠享店、快取店，外卖厨房店，其中，旗舰店和悠享店与星巴克的门店定位高度重合。

他们要抢占的位置，无外乎核心商业区、区域商业中心、高端写字楼区域、高端住宅区、特色旅游景点、交通枢纽等。

咖啡正义要想做大做久，面对重合的市场，星巴克是一道必须迈过去的坎。

“我听懂了，他们这种打法，供应商和商场都有点难做是吧？”

顾允一拍脑袋，立马听