第16章 看商战电视剧看的多是有好处的（2/3）

“邓兄有何好买卖，我洗耳恭听。”

“哈哈哈哈，在说这买卖之前，在下想先问沈兄一个问题，还望如实相告。”

“只要我知道的，定不隐瞒。”

“好，敢问沈兄，贵店主要的食客来自哪里？”

“主要是来自于集市的商贩，还有一些住在周边的百姓。”

“在请问，多少文铜钱可以在贵店吃饱？”

“如果不挑的话，十二文铜钱足已。”

听完，邓书航微微一笑，拿起桌上的茶杯一饮而尽，

“那这每日贵店又可接待多少食客？”

沈骐略微思索一番，

“中午可接待食客五十余人，晚上少点，只有二十余人。”

“最后一个问题，为何会早晚食客差距会这么大？”

“这个……这个……”

沈骐从来没想过这个问题，被问到时不免一阵语塞，想了半会，说道，

“应该是中午在集市的商贩多，所以来的人也多。到了晚上，集市都散了，商贩们都回家了，故来的人便少了。”

“恩，”

邓书航点了点头，

“沈兄说的很有道理，但这些只不过都是表象而已。”

“那还请邓兄赐教，指点我一二。”

沈骐一听，虽嘴上谦虚请教，脸上却立马露出不屑之色，心道这人肯定是故弄玄虚。

“请教不敢当，在下认为，中午集市的食客多，是因为一日的生意没做完，也不知道是赚还是亏，所以只能吃一些便宜的吃食，贵店可以满足这些商贩的需求。”

邓书航顿了顿，又继续说道，

“可到了晚上却不同，沈兄你刚刚分析的没错，确实是有一些商贩回家了。但沈兄你忘了一点，还有相当一部分商贩是赚了银子的，这些赚了银子的商贩，便不在满足于简单的吃食，其目的自然是那些大酒馆，所以晚上来贵店的食客自然是少了。”

听完邓书航的解释，沈骐脸色从不屑到震惊，他没有想到眼前这人分析的居然如此透彻。

一时间沈骐不知道如何回应，只能尴尬的给邓书航茶杯上满了茶。

看见沈骐的神情，便知道这生意已经成功了一半。

邓书航心里暗暗一笑，端起茶杯喝了一口，继续说道，

“还有，昨日我在贵店门口待了一会，便发现贵店的几个问题，不知道该不该讲。”

“还请邓兄赐教。”

沈骐一听，脸色立马变得端正