第七百一十三章、合作伙伴（1/9）

“会长。”

南易刚和普兰打完电话，韩振赫就来到了他的书房。

“振赫，方案出来了？”

“已经出来了，经过我们的讨论，最终拿出一个比较可行的方案，会长，你请过目。”韩振赫把一个文件夹展开放在南易面前。

南易低下头把文件内容从头到尾细细的看了一遍，然后把文件夹一合，抬头说道“你们的意思是学习历峰的模式，建立一个经营多个奢侈品牌的集团？”

“是的，会长，想建立一个顶级奢侈品牌需要一段漫长的时间，首先，品牌创始人的身份需要形成客户是人上人的品牌基因，这是奢侈品牌的核心价值所在。

人加工具等于工具人，无论一个人有多少财富和权利，他的生活中没有被人服务的感受，那么他也就无法感受到自己的价值。

因为人是社会生物，渴求这种支配别人的价值观，也代表支配别人的时间，将其物化就是奢侈品，绝大部份奢侈品牌强调人工制作。

奢侈品的发明或设计者，即品牌的创始人，必须具有至高的身份，一般是皇室御用的工匠或者在工艺和艺术领域有杰出成就者。

这个身份基因代表了服务于客户的人是杰出的，价格的高基点从此而来。

会长，一个奢侈品牌必须一开始就定位于这个高度，而不是从低往高慢慢的爬升，我们的燕尾蝶初始定位就决定了它没有成为奢侈品牌的可能。”

南易听到这里，眉头蹙了蹙，暗自寻思“被人当面否定的感觉真不好受。”

“一个奢侈品牌需要时间的沉淀，需要创始人在艺术设计和工艺界有相当的名气和成就，根据产品的领域不同，成型时间需要15-150年。

现在市面上的九成五以上的奢侈品牌，都是通过几代人的接力才积淀出价值，一个艺术才华平平的普通人，即使有再多的钱，也不太可能创建出一个奢侈品牌。”

南易“……”

“会长，你在华囯建立的南陈酒业的发展模式就很不错，南陈酒也是奢侈品牌，现在还不如茅台，没有被大众所认同的时候，就需要建立价格体系。

即一件产品代表一定的金额，必须死守产品的定价，只涨不降，其次就是让更多的客户购买，让更多的客户认同品牌的定价与涨价。

可以把奢侈品牌比喻成一只股票，客户就是股民，股民愿意花大价钱购买股票，愿意认同股票的价格，品牌和产品的价值自然就越高，这就是奢侈品销售的本质。

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