第六百七十六章、大时代（6/10）

文件纸上是关于富国银行的一些资料，从发展历程到经营理念、股份构成应有尽有。

相比较花旗银行，南易更喜欢富国银行，这既有南氏根本不可能得到花旗话语权的原因，也因为南易不太喜欢花旗里面太复杂的人事关系。

而富国银行，南易不但可以惦记它的话语权，而且，他主观上也很喜欢富国银行的“清苦”理念，以及它的风控手段。

去年，富国收购了克罗克银行，富国的高层立刻就给克罗克银行的高层下了定论——克罗克银行的原班人马中的绝大部分都是不合适的人选，他们都是一些接受过最高等教育、拘泥于经典银行经营模式的经理人。

克罗克银行设有专门的主管饭厅、大理石装帧，富丽堂皇，还有专业水准的厨师和价值50万美元的餐具。

与此形成鲜明对比的是富国的“清苦”文化，他们管理者的就餐待遇与大学生食堂一般无二。

另外，富国银行很注重对风险的控制，尤其是在风险的分散化上做得很好。

富国拥有80个业务单元，分别为客户一生中可能产生的各种金融需求提供合适的产品，这样就把业务的风险给分散化，使其不容易受到经济周期的影响。

因为风险分散化，也使富国银行的不良贷款率低到一个很低的水平，比其他同行要低得多。

并且，富国有一个和其他银行不同的地方，它的分支机构不叫分行，而是叫做“商店”，这是一种有特殊意义的叫法。

富国很注重销售，尤其是交叉销售，平均起来，它可以向一个公司客户推销53个金融产品，向个人客户平均推销46个产品。

这种交叉销售的模式大大提高了富国对客户资源的利用能力，实现效益的最大化。

一家银行只做储蓄和贷款，不做其他的理财产品是没前途的，特别是高风险的理财，可以把高风险基金给融入进去，顺风时就食于敌，逆风时就食于客，只要能拉到客户，基本旱涝保收。

另外南易也有打算介入到保险业，只要精算师能设计好保险产品，计算好赔偿概率，保险业可以说是有赚无赔，如果胆子够大，敢赌受保人不识字，那利润就会更大。

可不管理财还是保险，都是南氏没有浸淫过的领域，如果能收购一个已经成熟的企业是最好的，上手会比较容易一些。

随着南易往后翻阅，在富国的优点之外，他也看出了几个缺点

富国银行不是一家国际性银行，在海外并没有太多的“商店”，它的97以上