第1章 好感＋0（2/3）

…”

应知还知道今天很忙，但是她没想到会这么忙，上午开了会，中午就要去接待客户，偏偏另一个助理小池把英文的文件落下了，她才不得不又跑楼上去拿。

御景酒店。

董事长已经开始和客户交流上了，还好是讲英文的客户，董事长是阿美莉卡的留子，英文没有大问题。

“澄董。”应知还在路上缓了缓状态，入座之后将所需文件摆放好。

公司高层有好几个周家人，以前周澄刚上任时，老周董还在，所以为了区分，大家都喊的澄董。

周澄点头示意她知道了。

“We have alo one a etaile tuy of your pany, but uhe preent market ition, e really ''''t make . （贵公司的情况我们也做了详细的了解，但是在目前的市场行情下，我司确实不能让步。）”

周澄顿了顿，想着应知还来了，先让她了解现在进行到哪个阶段了，好让她接替自己进行接下来的交谈。

虽然周澄自己的英文还可以，但是自己讲生意还是得用中文表达比较严谨。

“Well, e have talke about thi part for a long time. I think e’ re all ort of tire. Have a break?（我想我们关于这部分已经谈了很久了，双方都有些疲倦，休息一下，怎么样？）”

对面是已经秃了半个脑壳的外国客户，不知道是天气太热还是怎么，脑门上已经布了一层细密的汗。

他听到周澄说休息，松了口气，说：“OK.”

周澄侧过头，低声跟应知还说：“他们想降低定金，因为他们ZT这款产品今年的销售情况不景气，再加上前段时间的消息说是他们资金投了新产品的开发，目前的流动资金没多少。”

应知还点头，在文件对应处写写画画。“澄董，目前他们定金开的多少？”

“200万，太少了，按道理总金额的五分之一都要500万，这少一半的价，都不知道他们能不能按时付清。”

“澄董，那我们还要完成这单吗？”

“他询盘的时候说的挺好听的，谁知道派人过来谈又是不一样的结果啊。”

周澄轻叹一口气，继续说：“再具体询问一下吧，如果确保能够付清货款，那就试试，毕竟几千万的单