第二百九十二章 托盘贸易（2/4）

，还将推出钢材贸易托盘，主要是为钢材贸易商解决货款不足的问题。

基本上也是上述套路。

比如一单10万吨钢材销售贸易，货款需要3亿元，钢贸商手里只有1亿元怎么办？

找隆兴银行就行。

隆兴、钢贸商、钢厂三方共同签订协议，规定该钢贸商订货货款由隆兴直接支付给钢厂。

钢厂发货后，隆兴成为货主，从运输到入库，该货物所有权都是隆兴。

货物以隆兴银行的名义入库后，钢贸商想要在市场上销售该批货物，只需要将出货吨位对应的货款打到指定账户，隆兴收到后会下达一个放货手续到仓库，这个过程称为“赎货”。

从流程设计上来看，隆兴银行自始至终把货拽在手里，安全可控。

对钢铁厂来说，货款全额缴付，没有了拖欠的风险。

对钢贸商来说，事前只需要交给隆兴20-30的保证金，事后支付货款和银行利息，就完成了一笔采购。

这种模式，实际上是一种保证金贸易模式，隆兴相当于给客户提供了杠杆，客户用较少的保证金就能推动大笔的交易。

风险也还是有的，比如在矿石或钢材价格大起大落的情况下，客户有肯能损失保证金而停止继续交易。

不过，隆兴的股东中既有钢铁企业、又有耗钢企业。

假如货物被弃单，隆兴找找自己家的股东就能消化，不至于变成僵尸货。

其实这种模式别的银行也可以做，可是谁能争得过隆兴。

隆兴银行外币充足，能帮客户进行国际业务。

再加上它的股东给力，在各个环节都能为这种托盘贸易提供便利。

而且它还是一家民营银行，有着灵活的风控模式。

隆兴最近增加的办事员甚至不是财会人员，而是从东华商贸借调过来的销售人员。

这些人员熟悉矿石的品类、钢材的牌号，知道港航业务、懂得报关通关，甚至了解多国货币汇算。

这种服务和效率，绝对胜过国内其它银行，也普遍受到了钢铁企业和贸易商们的青睐。

托盘贸易打响后，紧接着由东华牵头，开始组建商圈，名字叫做华夏钢铁企业联盟。

相当于蓝市钢铁企业协会的放大版，放大到华夏全境。

加入华夏钢铁企业联盟的，主要是民营企业，在钢铁形势低迷的当下，很有抱团取暖的意味。

它虽然是非官方、松散型的商盟机构，却有着非同一般的凝聚力。