第二百零九章 营销把戏（2/5）

进行了装卸货物、载货奔行的驾驶体验。

一个多小时后，俩人将车还给司机，来到矿场营地一间办公室里。

布雷问霍恩比：“这台家伙发生过故障吗？”

霍恩比递给布雷一瓶说：“几乎没有，我感到非常震惊，华夏竟然有人能生产这种大家伙。”

“它的油耗怎么样？”

“大概每小时60加仑，不过它一次载重400多吨，是比较经济的。”

“怎么样，您建议我买这些大家伙吗？”

“当然，我们力托有些矿车面临着淘汰，大概到年底的时候，就会安排大宗采购计划，我会建议上边购买一批这样的矿车。”

“这台车仅仅花了不到300万澳元是吗？”

“这只是拍卖价，原价是480万。不过东华承诺，如果再次购买这种矿车可以给我们9折优惠，”

“9折，大概430万是吧，也可以的。关键是这种型号的矿车只有东华一家生产，卖到这个价格并不算贵，是吧。”

霍恩比点了点头，然后说道：“据说山姆国的卡特公司也想推出这么一款卡车，被东华捷足先登了。

卡特公司的不久前来过，取得了这台车的一些数据，不过我听说东华已经在各个国家注册了这台车的专利，让卡特公司无可奈何。

有竞争才好，才能将这些大家伙的价格降下来。

过去毛熊的矿车也还可以，但是这些年他们的产品没有更新，这个领域几乎卡特一家独大了，型号东华重工站了出来”

回到皮斯已经是第二天了，布雷表示要鼓足勇气去拜访东华一次，商洽重型矿车的采购计划，然后苦笑着说：“希望不会再被赶出来。”

结果，布雷再次找到霍恩比，沮丧地说：“倒是没有被赶走，但是在价格上没有一丝优惠。我想如果我把这个情况报告给我父亲的话，我会被打死的。主管先生，您能否帮我一个忙？”

霍恩比皱起眉头，问道：“怎么帮？”

布雷考虑了几秒后才开口道，“我想能不能以你们公司的名义把矿车买下来，我再从您这里购买。我也不要9折优惠，九五折就可以了，我也能回去交待。”

霍恩比轻松下来，说道：“我们公司有矿用设备销售业务，转手贸易也是可以的。不过，你得交给我们一定比例的定金。对了，你想购买几台d97？”

“5台。”

“我先联系一下东华，看一看他们能不能供货。”

布雷说：“我问过了，他们