第九十六章 签单签单（1/5）

废钢铁，是一种特殊的生产资料，是发展钢铁产业不可或缺的原料。

有人将废钢铁产业比作第二矿业、有人说废钢铁是“地上矿源”，一直到八十年代末，废钢铁一直被列为国家的统配资源。

1987年，国家取消上交废钢铁的指令性计划，把废钢铁纳入商品经济轨道，各地废钢铁市场应运而生。

废钢铁属于大宗商品，其中的风险其实很大。

1991年，吴焕祥第一笔废钢贸易就是失败的。

吴焕祥用两口子做豆腐、卖早点赚到的一万元，再与岳父和哥哥姐姐借了八千，结果赔了。

这次废钢生意过程不复杂，吴焕祥带着钱、租到车，从燕京商贩手中买下废钢铁，倒运回蓝市，卖给丰蓝钢铁厂。

可问题是，这时的吴焕祥对废钢铁的质量分类根本不熟悉，他又特别讲义气，对第一车废钢铁，燕京的商贩说：“虽然质量不太好，但是还能用，以后再给你好的吧”。

初入商海的吴焕祥对这句话就信了，运回丰蓝钢铁厂一验货，才知道上了大当、里边大量掺杂使假，被钢厂质检员臭骂一通，这一车废钢就赔了八千。

要不是吴焕祥看准了这一行，坚持走下去，没准他已经回去卖豆腐了。

作为钢铁冶炼的重要原料，废钢铁贸易往往属于买方市场。

参加废钢产业合作伙伴大会的这些大小老板，都有被卡脖子的经历。

向大钢厂售卖废钢，首先要找关系。

轮找关系郝月明感受更深，他开始收的废钢是经别人的手倒卖到钢厂。

后来他不甘心被这么扒皮，就想自己打通销售渠道，蓟市几家大钢厂，他都是从门卫开始，过磅员、检验员、销售经理，后边还有各位领导，一路打点下去。

大家都说郝月明非常善于交际，其实他的父亲就是个农民，母亲斗大的字认不得一升。他的这种交际能力，都是一关一关闯出来的。

还有一种非常普遍、也非常危险的问题，就是钢厂押后付款。一般的情况就是押一付一，遇到钢材形势不好，几个月拿不到钱，你就等着债主们登门吧。

去年的时候，郝月明和吴焕祥都有过这种经历，不过他俩靠着为人和过硬的关系都熬了过来。

那些倒下的，败了家的，都是被押款压死的。

陈树俭正是在这个时候，收了郝月明、吴焕祥等一批废品收购站、废钢加工厂的库存废钢，当场结清了货款，让他们长出了一口气。

不过，从去年