第二十八章 陈忽悠抓销售（2/3）

，在同一天、他们俩来到了同一地点，太平洋上的一个岛国，他们发现，这里从元首到平民，从老头到孩子，从男人到女人，都是光着脚，没人穿鞋子张三给老板发电报：天啊，这里的人都不穿鞋子，没人会买鞋子，我明天就回去。李四也发了电报给老板：太好了，我决定把家搬到这里，长期代理厂里的鞋子。两年后，这里的人都穿上了鞋子。这个故事给我们什么启示呢？就是善于发现商机，有人抱怨难以开拓市场，其实市场就在你的身边，只是需要你用智慧的眼睛去发现。

接下来我再讲我们的目标对象，我们的客户主要是

下边我讲销售风险处理比如产品质量瑕疵

今天，我们为每位业务员准备了这么几份东西，一是一本画册，里边有我们的车间、设备、产品、甚至员工忙生产的彩色图片，客户一看就知道我们是一家什么企业，具备什么能力；二是一个相机，帮助你们搜集企业信息，你们可以把客户的信息用相机拍下来、把产品样品拍下来，把市场上同类产品拍下来，我们搜集信息的能力越强，我们对市场的掌控就越强；三是一把卷尺，一会儿还会有老师傅教你们怎么用卷尺测量产品的尺寸，包括长的、扁的、圆的，怎么测量记录这些信息。后边我们还会请老师傅讲产品质量分析。

最后，我讲一讲销售分成以及团队的竞争与合作。我们企业有一条基本准则“为客户创造精品，为员工创造福利”，我始终认为只讲加班不给加薪的老板就是耍流氓，在我们这里，干一份活就拿一份钱，干的多就拿的多

好了，今天就讲这么多，最后让我们一起念一遍我们的企业精神：学习创新、团结奋斗、追求卓越、尊重收获！”

呵呵，像不像传销？是不是在洗脑？

不过这些招还真好使。在销售提成的刺激下，业务员们的脚步越跑越远，业务越做越大，在蓝市，轧辊、辊筒、钻杆这些市场，很快就被利民厂占领，正在向蓟市、鲁省扩张。孙旭友每天忙着接待客户，陈立春忙着安排生产计划，还要负责招募技术工人，陈立民在研究办公楼的设计。

除了讲课，陈立东还对废品收购站进行了重建。他的金手指可离不开废品收购，而且这段时间，他的废品收购业务不断扩张，一是价格高，比市场价总是高那么几分钱，二是付款快，验完质、去完杂，当场过称就付款，不学别人家，还要压一个月、两个月才给对账。三是好配货，送废钢的司机卸完废钢或去运轧辊、辊筒、钻杆，再不济就去运钢坯，一般不会空车。

这段时间钢材