第十五章 挖人挖订单（2/4）

。不瞒你说，我们家生产钢厂轧机的轧辊，造纸厂纸机轴筒，刚开张打开销路是问题，想找您出出主意。”

“我只会卖纸啊，不懂你说的这些行情。”

“一样精，百样通。您卖纸张拿手，经销轧辊、辊筒肯定没问题。”

“你是让我帮你销售？”

“哈哈，听出来了？你听我说，这几年我们周边炼钢厂、轧钢厂上了十几家，造纸厂仅我们镇上就有三家，全县还有六七家，轧辊、辊筒都是易损件，市场需求没问题。我的机加工设备从国外进口，原料从北钢进，聘请北钢的老师傅管生产，产品质量杠杠滴，现在我家刚投产，需要抓紧拉订单。”

“呵呵，我看你能说会道，销售还用找别人？”孙旭友听明白了他的意图笑了。陈立东心说，明白人，一说就透。

“大哥啊，第一呢，我今年不到20，都说嘴上没毛，办事不牢；第二呢，我人小个小，其貌不扬；第三呢，我刚刚毕业，经验太少，客户老板们有啥需要，我照顾不上去。所以，必须专业的人办专业的事。”

“我在纸厂，好歹也是公家的企业，这几年效益很不错呢”。孙旭友开始讲条件了，有戏。

“旭友哥，经销不是坐班，不需要你守在我那儿，只要帮我把产品卖出去，你是在家里躺着，还是身边妹妹陪着，随便你。这么的，你要同意干，我给你底薪一个月500，这只是个烟钱。然后按销售收入来，5起算，卖一万提500，一百万提5万。轧辊、辊筒算是高价值的零部件，拉到大客户，一个单子就让你飞起。”

“真的么？提成怎么结算？”

“这得看你啊，拉到订单，先交预付款，提成随时兑现。靠谱的客户，货到验收合格再付款也行，账期最长不要超一个月，咱么小厂子架不住赊欠。货款结清，你的提成立马到位，没问题吧。”

“这个可以研究，你说你家可以做纸机轴筒是吧？走，看看我们厂的，先帮你拉拉业务。”

牛人就是牛人，说干就干。

陈立东跟着孙旭友来到生产办。这时的镇造纸厂，建厂才三四年，生产黄板、白板、灰板，一共六条线，纸机规格小的787，大的1880，年产量已经接近两万吨。

生产办是个综合机构，负责对接销售，制定生产任务，管理四个车间，同时负责设备采购和维修。

生产办主任姓郑，是个老师傅，家在镇里，在蓟市一家造纸厂干过，镇里建纸厂被找了回来，纸厂的每条产线、每台纸机都经过他的手。