第八章 买卖怎么谈?俩字:忽悠（2/4）

没问题，行的话我拿样品过来。”。

“其实，李总你算算账。用小电炉炼钢，真不如直接买大厂的钢坯”。

李利鑫一听，有八成信了。他认识陈立东的父亲，也听说过他哥陈立春这个人。

从八几年开始，华夏经济实行“双轨制”。啥是双轨制呢？最大的特征就是同样一个商品，有两个完全不同的价格：内部价和市场价。内部价就是公对公、国企之间的结算价，市场价就是字面的意思。就说螺纹钢，85年内部价700元/吨，市场价能卖到1300。这就是典型的双轨制。

这些年市场放开，双轨并单轨，但是还是有内部价外部价的说法，“批粂子”这种情况一直存在。93年钢材紧俏后，有人更是直接卖批条，拿到内部价的批条后，加差价卖给需要钢材的。当时谁买钢材，那得先找批条，有了批条才能去厂里提货。木材、煤炭、化肥，也是这样。有人通过陈立春哥俩出手内部价钢材，一点不新鲜。

不过，也不能就这么痛快地答应收钢坯。于是李利鑫说：“不行啊，我这上的电炉，自己收废钢，自己炼。收了你的钢坯，我的电炉干啥去？”

于是，陈立东接着忽悠。

他给李利鑫算了一笔账。他说：“年初废钢回收价是每吨1200元，这个月涨到了1400，你这钢厂比不过大厂，再考虑去杂质，按出钢率80计算，出一吨钢坯至少需要2000元废钢。你用的电弧炉，耗电大，炼一吨钢坯最少500度电，电费就是240；电弧炉电极换的快，算到成本里，一吨最少120；氧气、氮气、氩气等助燃剂，也要每吨花50；再加上氧气、石灰、碳粉、碳化硅、稻壳子，各种辅料，一吨再加180；炼钢工人工资高，一吨钢工资折算最少50。”

“好了，各项费用算起来，成本是2640。这还没算设备折旧、排水、除尘、设备维修等费用。啥都考虑上，2800绝对包不住”。

“钢坯我出运费，到厂价算你3000一吨，肯定比你自己炼钢有得赚。”

李利鑫在国营钢厂干过，自家的小电炉也开了三个多月，这些账当然算得明白。

现在螺纹钢市场价3600，还在涨。热轧螺纹钢的成本=钢坯价+热轧程序费，一吨热轧费顶了天200。3000收钢坯，轧制成螺纹钢成本是3200，毛利400一吨，疯赚。

而且有些事他都自己心里清楚，第一，炼钢风险等级高，得有老师傅，他的电弧炉是60年代上的10吨普通电炉，二手货，找的工人都是新