第四卷 星辰大海 第十章 掀桌子（2/4）

率先发难，以退为进，企图用付钱的方式来为其他几方的行动定性——你们就是收钱办事的，虽然没有事前的契约，但你们就是佣兵。

这样一来，战争打赢了，我把钱付掉，你们就该拍怕屁股走人了，而且我还随你们开价，绝不还价，怎么样够意思了吧！

至于占领的地盘就该乖乖地吐出来，钱都拿了，怎么还能要地呢天底下绝对没有这样的道理，做人可不能贪得无厌。

虽然道理或许的确是这样，但形势比人强，凯恩斯也不会天真地认为他们真的会听从自己的建议，不过这其实也是策略的一部分，他们哪怕有万分之一的可能同意，也要尝试一下。

即使没能成功，也可以让对方在心理上产生一种“亏欠”，在后续的谈判中，遇到争议时，对方可能就会想我已经拒绝了一次，再拒绝会不会不太好千万不要小瞧这种潜移默化的影响，有时候就会起到意想不到的作用。

其实这也可以看成是降低心理预期的做法，我提出尽可能低的条件，这样即使你不接受，也不会一下子把条件拉的太高，仍在我可接受的范围内。

果然，凯恩斯的表演再如何精湛，也只能骗骗杰克了，可怜的小家伙，还不习惯腹黑政客的多面嘴脸。

不过，看破不说破，洛瓦奇没有急着说话，黑格尔也没有说话。

前者是因为目前他吃到的实际好处最大，正所谓闷声发大财，虽然凯恩斯的话实际上是将矛头直指向他，但不妨先观望观望再说，反正不管怎么样，吃到嘴里的肉是不可能吐出来的。

后者则纯粹是因为自认人微言轻，没什么好讲的，配合就完事了，他认为凯恩斯一定不会忘了他的好处，不是因为他相信政客的承诺，而是因为他相信合格的政客会对局势有正确的判断，不会因小失大。

少说多听，甚至只听不说，这是狡猾的矮人认定的聪明做法。

然而这两位不急，却有人急了。

不是亚德里安的脑子不够聪明，看不穿凯恩斯的伎俩。也不是亚德里安的城府太浅，沉不住气，偏偏要第一个出头。更不是他不懂谈判技巧，呃，虽然骑士长确实不太懂，不能怪他，光明骑士团的工作可不需要这种技能，对于头顶那两位的命令，他只能全盘接受，没有任何讨价还价的余地。

总之，不是亚德里安想要当出头鸟，而是德沃金给他的压力太大了，让他根本不敢去赌，哪怕只有一丝的可能，可万一洛瓦奇和黑格尔要是同意了呢所以他必须抢在这两人之前开口。

就在不久前，亚德里