第三十四章 学徒兵法（2/3）

魏东摇摇头：“没问题。很好，你学会请教他人了，也有同事乐于帮你。不过……，赛琳娜其实并不知道你和吴芳之间的关系，对不对”

许静一愣，点点头。

“所以，她告诉你的是我们在面对此类情况时的普遍做法。其实你和吴芳是好友、闺蜜、曾经的同事和上下级，有了这样的关系，事情可以用更简单的方式来做。

比如她为啥喊了比现在工资几乎高一倍的要求，出于什么想法再问问她心目中的底线。最后设法透露些信息，试探她的反应等等。

根本在于，你们之间不同于和其他人选，是有相互了解和信任基础的。

这种情况下做面对面的沟通可以更直接了当，也有助于你们增强彼此的关系。明白吗

当然做薪酬调研也是可以的，多个参考嘛。你现在是菜鸟阶段，这方面啥概念都没有，多做调研确实没坏处。

等你有了积累，倒不见得次次都机械地去做调研，那样反而拉长时间成本。”

“哦，明白了。”许静偏着头，说：“大魏你的意思是我俩有这个关系做基础，所以直接沟通更好，其实不一定需要和其它项目一样走标准流程的”

“对！比如标准流程里你应该面谈来确定他的离职意愿，还应该向她进行必要的介绍和说服工作，但实际过程中你是刻板地这样去做的吗

她信任你，甚至是无条件的，所以有些步骤自然就变通了。

古人说‘兵法之道，存乎于心’。道理是死的，人是活的。

没有哪条规矩给你定死了必须怎么做，那么你就可以用自己看来最合适、最快捷、最低成本的方式去做。

既然目的是尽快知晓她的态度，你了解到了就好，不必拘泥于标准。

关键在‘快’字上。上级要的是结果，至于方法、过程、渠道，对我来讲是次要的。

你的责任就是要迅速判断、抉择最好的方式，拿到并提交成果。

招聘过程越长，中间变数就越多。

以汉河朱总和我们的关系虽然不至于，但其它项目的话，意味着拖延就可能生变，所以我们强调这个‘快’字。”

魏东用手指关节手敲了下身边的工位隔音板：“由于莎莉的关系，这个单子属于我们独家操作，所以我始终没催你。其它单子可就不行了。

甲方可能把职位同时交给多家猎头操作，这种情况下谁手快谁获益！

包括搜简历、做人才报告，手都必须快，才能抢在其他猎头前边把自己的人选递到甲