第十五章 初战失利（2/3）

有你，他把自己安排得也还算妥帖。

所以晓茹你要记住，一个人能留在公司里做下去，不是因为别人需要你，而是因为你对他人来讲有留下来的价值。”

朱晓茹反复咀嚼着这句话，看着走开的乔东燕。没想到这个长相平庸、胖胖的大姐居然说了句这么有哲理的话，这使她对公司充满敬意，也对apple大姐更加亲近了。

魏东走进会客间的时候，许静站起来向他介绍：“这位是周总，这是我们合伙人大魏。”

“你好、你好。”周先生热情地伸出手来寒暄：“幸会，我是周伟成。”

“魏东眼睛稍稍眯了下，露出微笑示意对方坐下，先开口道：“周先生辛苦，今天请你来面谈一下，请随意些不用紧张。

我只核实下几个小问题，不必当成面试对待。”

“好的、好的，我一定知无不言，尽量配合。”

“周先生目前可带团队”

“是的，现在有二十多个人。”

“哦。”魏东点头：“那么团队业绩目标怎么定的，每年达成率多少呢”

“我们团队今年业绩目标是八个亿，每年达成率都在八成左右，最好的一年是0%。”

“那还不错。这八个亿是谁定呢”

“呃……，一般都是人力给我们的数字，说实话我也不知道他们怎么算出来、根据是什么。”周先生苦笑。

“哦绩效目标不是业务部门和人力一起制订也就是说事前你们并不清楚吗”

“我们体制是这样，我上面还有一个责任副总裁，销售战略、计划是他负责。每次绩效目标都是他和老板商量之后，再通过人力分配给各销售部门的。”

“明白了。”魏东点头：“那贵司和你同级别的销售总监有几位呢”“嗯，我们按产品线分，每个产品线设一名销售总监，总共有四个销售部门。”

魏东又接着问了三、四个问题，然后感谢他今天拨冗来访，并说如果需要约到甲方现场面试，会让朱莉通知他等等。

大家依旧友好、热情地握手，然后由许静送周先生。

在电梯间朱莉再次表示感谢的时候，周先生突然说了句：“我刚才仔细想了想，觉得汉河这个盘子我不见得能接得下来。

哦，我是从大魏的语气里感觉出来，他似乎对我不是太满意。”

“您太敏感了吧”朱莉微笑。

“不、不，我，说真的。我不知道……，看大魏的意见吧，他如果觉得可以面试，那我乐意试试看。”