第六章 北城粮主刘家（1/3）

“跟他要钱，是为了安他的心？”程境凌有些费解，没明白这是什么说法。

左右闲来无事，叨哥便不厌其烦地为其解释道：“人就是这样，被你拿捏住后，你若是对其无所求，他反而会胡思乱想，心潮翻涌，坐立不安。只有跟他索要，让他付出，在他身上割下肉来，他才会安心，觉得无虑了。不过也要把握好分寸，要恰到好处让他肉疼，又不会触碰到他的底线，将他逼得跟你拼命。这个东西叫心理学，展开说内容就太深太多了，你记住这个道理就好。”

“哦……”程境凌若有所思地应和一声，接着又问道：“可这个分寸又是如何把握的呢？你怎么知道要五银只会让他肉疼，而不会将他逼得跟咱们拼命呢？”

“这个嘛，说来就复杂了。首先你要知道你在他眼里，已经是个亡命徒了，所以他对你的容忍上限就很高，轻易不会跟你拼命。然后，他之前说过，自己过年时吃的是酥皮肘子。这酥皮肘子市价是四十铜左右，由此可以推断他的存款至少有二十银。而从我跟他要二十银后，他的反应上可以看出来，我猜得差不多。之后他说自己只有三银，注意，这不是他心里的最低底线，而是他的付出预期。咱们若真只要三银，他虽然会小小肉疼，但内心反而会觉得自己赚了，甚至会为自己的小聪明窃喜。所以我要了五银，比他的付出预期多了百分之八十，差不多刚好让他可以接受，又很肉痛……”

叨哥一堆话甩出来，将程境凌都给说懵了。

话里的每个字他都认识，每个词他都理解。但结合到一起，就让他云里雾里，绕不明白了。

见程境凌有些头晕，叨哥笑了笑道：“你不必刻意去理解，这些东西只靠听人说是学不会的，需要你以后多跟人接触，与形形色色的人打交道。见过的人多了，遇到的事多了，很多道理自然也就懂了。”

接着，叨哥的话锋一转，又道：“其实以你跟刘小雯的关系，只需要稍加利用，在刘家遇到的很多问题都能迎刃而解。就如今天我对待刘强一般，不仅可以轻易免除劳动工作，还可以在他们身上捞些钱，攒下来为自己以后做打算。你的生活，本不必如此窘迫。”

而对于叨哥的教导，程境凌却是有不同想法：“虽然我小时候跟在小雯姐身边，是因为她大小姐的身份。故意接近她讨好她，也确实是为了让自己在刘家能活得更舒服一点。但这么多年相处下来，我能感觉到小雯姐是真心待我，我也真心把她当姐姐、当好朋友。我不愿意借着他的名头狐假虎威，为自己谋好处。不然我跟那些别有用心接