261、全民皆兵（2/3）

的时间里，内部依然很松懈，不仅没有太多的加班，还有正常休假。

所以他们输了。

都是差不多底薪招来的普通业务员，其中一方之所以被称之为“铁军”，是因为他们有着更长的工作时间，对业务人员剩余价值的压榨更狠。

他们很清楚，时间压得越紧，kp定得越高，越能压榨出人的劳动价值。

这也是为什么西杭这座城市不如隔壁的魔都发达，但总体加班时长远超魔都。

洛修以前有个朋友，从魔都跑到西杭工作，以为逃离了北上广深就能活得没那么累，没想到最后还是被逼回到魔都。

他夸张地说西杭那里的公司都没有下班时间，一天24小时在公司修福报。

魔都本来已经是很内卷的城市，但和西杭相比，简直就是养老院。

这也难怪老马冒着口碑大降的风险，也要数次发声支持。

因为这是他们打败对手的重要砝码，是他们立足的根本。

这样他们就可以用更低的用人成本，获得更高的产出。

直到未来出现一个加班更厉害的拼夕夕。

洛修即将面对的是一支“一个人顶三个人产出”的铁军，想要打赢这样一支铁军，只有两种办法。

第一，我比你更狠。你要求每个业务一天必须跑10家店，那我要求一天必须跑12家。

第二，我业务人员数量是你的三倍，虽然每人的产量不高，但人数是你的三倍，靠人海战术也同样能够赢你。

第一种方法无疑是最简单直接的，只要靠冷血就行了，反正马克思也说过，资本家的血是肮脏的。

而第二种方法很难，三倍的人员，意味着用工成本增加三倍，即使前期赢了市场，后续的资金也很难支撑下去。

洛修不想用第一种方法，不是他有着多高的道德洁癖，他也知道做一名“老好人”的结局往往是拖欠几个月工资发不出来，最后公司倒闭，被所有人骂“黑心老板”。

不用第一种方法，最主要原因是他知道内卷没有尽头。当我们要求一天跑12家的时候，对手就会要求跑14家……最后一次又一次地挑战人体极限。

洛修最终使用第二种人海战术，不同的是，他并没有大规模地招聘地推业务人员，而是采用“全民皆兵”的策略。

得益于饭团有着数十万的直系外卖配送人员，他们每天进出各大餐饮店，知道每个店的厨师是谁，哪个服务员比较热情，谁心肠比较好。

他们在非饭点时间比较闲，