242、你竟然想当我妈（2/3）

、电视台纷纷报道这一场购物盛宴。

在双十一开始之前，淘客和品如已经在各大媒体上投放了多轮广告，人们都知道在这一天淘宝会有促销活动。

但大部分人对于广告的态度都是看过了就算了，不会太相信广告上的内容。

你说双十一很便宜，大部分的商品半价出售，但街边的大喇叭天天播放“清仓大减价，只卖最后一天”，结果卖了一个月还在卖。

小贩们天天喊“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了35个亿，带着他的小姨子跑了……”

结果全国的皮革厂老板都姓黄，都有个小姨。

消费者听多了这种广告，不会轻易相信。

直到双十一活动开始，销量频频创造记录，大家才愕然问

“真的假的？半天卖了十亿？”

“这个双十一活动，真的有那么便宜吗？”

“是真的，我刚刚囤了半年的货。”

“其他店不知道，但品如女装旗舰店是真的五折，我是这个品牌的忠实粉丝，一直穿他们家的衣服。”

……

人是有从众心理的，当周围的人都在说买基金股票可以赚钱时，即使没有一点理财知识的人，也忍不住去买两手。

比起买股票的风险，他们更害怕别人都赚了，就他没有赚。

现在大家听说双十一卖了十个亿的时候，很多完全没有购物需求，之前也没有在网上买过东西的人，都忍不住注册了账号，看有没有什么便宜可捞。

当他们进入品如女装店，点进前面几个链接，发现全部月销售过万，且已经售罄，顿时后悔来迟了。

这也是洛修的策略之一。

故意把售罄的产品放在前面，制造“稀缺性”。

让人感觉东西真的很便宜，再不下手抢就被别人买光了。

很多商家正是利用人类这种心理特征帮助卖货。

例如钻石这种东西，大自然里其实有很多，并不稀缺，但行业的垄断商限制了钻石的产出，人为创造了稀缺性，才让钻石的价格高居不下。

如果钻石成为了路边的石子，无论多漂亮，也将一文不值。

房地产商把楼盘建好后，也喜欢每次开售放一点出来给顾客抢，卖完再放。如果楼市里一下子涌入了大量的新房，很多人就不急着买了。

再到后来，就有了需要抢购的手机，需要排两小时队才能买到的奶茶，炒成天价的篮球鞋。