220、筹备双十一（2/3）

人，得学会与老板讨价还价，为团队争取一个合理的目标。

老板总是盲目自信，总是把目标定得很高。

如果团队负责人不懂得向老板争取，意味着团队接下来的日子要面临一个非常艰巨的挑战。

更让人难受的是，带着团队辛辛苦苦干了一年，最后还是没有达标，导致整个团队都没拿到奖金。

懦弱的团队负责人是老板说目标多少就多少，不敢开口争取，最后又完不成任务，连累了团队，也连累了公司。

然而在这家公司，员工们都很清楚自己老板从来不信口开河。

老板定了很多看似不合理的目标，往往都实现了。

最终没人提出异议，并不是他们害怕洛修，而是相信洛修。

“那我们今年有多少奖金？”

安亦弱弱地问。

“你们想拿多少？”洛修反问。

“任务翻三倍，奖金至少也翻三倍吧！”

“没错，去年有40万奖金，今年至少也给我们120万。”

“更重要的是今年的人多了不止三倍。”

……

说到奖金，大家可就不困了。

为团队争取更多奖金，也是负责人应尽的义务。

“你们对奖金没有一点想象力，怎么能发财？”

洛修转身在白板上写下一个数185万。

“今年我们的奖金方案简单一点，自有品牌按成交额1，代运营品牌则按成交额05算奖金。”

各项目负责人听到后，下意识地低头在本子上算自己团队能拿多少钱。

女装目标7500万，意味着完成任务后，整个团队能分75万。

电器的目标是2500万，能够分25万，看起来不如女装。

但整个女装团队有一百多人，而电器只有二十几个人。

只要完成任务，大家的奖金都差不了多少。

“老板，为什么我们代运营品牌的奖金只有销售额的05？而自有品牌是1？”

耐克、宝洁这些代运营品牌虽然庞大，但都是今年才开的店，整体目标定得不高，现在奖金计点只有别的项目一半，到手的钱就更少了。

洛修看了他们一眼，淡淡地说“原因很简单，这些代运营的大品牌没有我们自有品牌赚钱。”

自有品牌如果盈利好一点，能够做到20以上的利润，而代运营这些品牌，大头都让品牌方赚了，运营商扣除各种成本之后，可能就只有5~10的利润。