183、地推铁军（1/4）

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大部分的人跟老板一起见客户，表现得就没有他自己一个人见客户那么自然。

自己一个人见客户的时候，只需要去猜测客户的内心想法是什么。

而跟老板在一起，员工会花更多心思在自己老板身上，每说一句话，心里首先想的不是客户的感受，而是老板对我这句话有什么看法。

因为员工的工资是老板发的，而客户只是帮公司赚钱。

先考虑老板的态度，自然就忽略了客户的感受。

更重要的是，一个人想得越多，就会变得越不会说话。

越是心思简单、不经大脑，就越是可以侃侃而谈。

平常沉默寡言，喝酒后就变成话唠的人，往往是因为他平常想得太多，太过于顾及听众的感受，而酒后没有那么多复杂的心思。

这也就是为什么有的人和兄弟姐妹在一起，总有说不完的话。而面对喜欢的人，往往说话结巴，吞吞吐吐。

李山和洛修一起出来，还能表现得那么好，只能说明他自己一个人的时候，表现得更好。

比起生意，洛修更想看到的是团队员工的成长。

只有他们成长了，自己才能不那么辛苦，才能有更多时间去实现自己远大抱负——泡妞。

俩人跑了几家店餐厅后，洛修拍了拍李山的肩膀，“干得不错，接下来就交给你了。”

“可是我一个人行吗？”

“全国那么多店，你一个人怎么可能跑得完？要把权力下放，各区域的经理要负起责任，每个星期一次业绩pk，两次以上排名靠后的降级。这个工作我会让叶晓萌配合你完成。”

李山听到叶晓萌这个名字，眉毛一跳，下意识地说“能不能换个人？”

“不能，其他人没有这个魄力。”

“那好吧！”李山也知道各大区经理都是流氓，得找个更流氓的人才能镇住他们。

“我们公司每位员工都有向上晋升的空间，表现好的客服，我们需要创造机会让他们成为运营，而勤奋有能力的外卖小哥，我们也要给他们向上晋升的机会。”

美团能够在千团大战中获得胜利，其中很重要的一个因素是他们拥有一支地堆铁军。

洛修知道自己没办法短时间建成一支铁军，但可以采用人海战术，将这些外卖小哥变成地堆人员。一人拿下一间店，就有几万家店。

“具体要怎么做呢？”李山双眼一亮。

他曾经亲自送外卖，知道这些外卖小哥有多辛苦。他也目睹很