170、和空气干了一架（1/3）

另一家运营商老板是个中年男人，名叫利高名，同时也是耐克线下的经销商。

两年前由于线下生意不好做，他积压了大量库存，于是在淘宝开了一家网店，低价清尾货。

没想到这家淘宝店越做越大，销量远超他的实体店铺。

利高明看出了电商日后发展的潜力，知道自己不能只靠这一家淘宝店卖货，便想拿下耐克的电商总代。

相比之下，他的优势有两个

第一，身为耐克多年经销商，对耐克的文化非常了解，熟悉耐克内部权力架构及企业运转方式，容易获取品牌方信任。

第二，已经在淘宝上做出了一定的历史成绩。

不足之处也很明显，他们还停留在传统线下开店的思维误区里，对于电商只是一知半解。

利高名说完ppt之后，杨执沉默不语。

整个会议室一片安静。

洛修和关诗雨相视一笑，也没有说话。他们可没有义务帮对手化解尴尬。

过了片刻，杨执才点了点头，面带笑容地说“嗯，很好，不错，我没有太多的意见。”

没有太多意见，等于对你无话可说。

那些礼貌用语不过是自上而下的怜悯。

就好像你看到一只可怜的小狗，也不忍心用恶毒的语言去伤害他。

杨执接着说“那下面就由品如来介绍他们的方案吧！”

洛修点了点头，走到电视屏幕前，开始讲自己的方案。

对手表现得不理想，让他信心大增，整个ppt讲起来不急不躁，节奏恰到好处。

首先介绍品如服装和品如电器所创造的辉煌。

当杨执听到品如去年双十一单日销售达到3500万时，不由坐直了身子，表现出极大的兴趣。

第二部分内容，洛修例举了大量的数据，表明运动商品在淘宝上正以每年翻倍的速度增长。

杨执对于这方面的数据似乎早已经了然于胸，眼神并没有太大波动。

第三部分内容，洛修着重分析开设耐克旗舰店的重要性。

第四部分内容，主要讲述如何运营这个品牌，如何将耐克打造成淘宝第一运动品牌，将竞品远远甩在身后。

……

“我们品如可以提供的不止是代运营服务，我们更希望与品牌方建立更深一层的合作，成为品牌与消费者沟通的桥梁。”

“我们不会把电商定位为一个卖货的渠道，而是一个能够更直接与消费者展开对话，更懂消费者需求，