450 接下去的几天（3/3）

“总行或分行的领导喜欢打乒乓球或羽毛球，下面就招乒乓球羽毛球的退役女运动员，喜欢打网球的，我就招网球的。招来干嘛，招来了，就经常可以让她们陪总行或分行的领导打球啊。

“活动的时候，下面支行行长跟着一起去，不是很快就可以和领导打成一片了，变成领导自己人了？”

孙红拍了拍盛春成的手，和他说：“你现在还是一个小老板，等你变成大老板之后，你就能够体会了，不管是哪个行业的老板或老大，做企业的也好，政府机关也好，国营企业也好，民营企业也好，都喜欢用两种人。”

“哪两种人？”盛春成问。

孙红说：“会干活的人，或者是自己人。自己人可靠，可以帮着自己抬轿子，也可以任你放出去咬人。但要是你下面，都是自己人也肯定不行，自己人的心思，都花在怎么讨好你上了，一般来说，他们干活不太行，都是自己人的话，干活的人没有了，这单位也撑不下去。

“所以在自己人之外，还需要会干活的人，也就是能帮自己做出业绩的人。会干活的人，一般来说，也都有点个性，不太买你的账，原因也很简单，因为他不一定要靠你才能活着，此处不留爷自有留爷处，所以老板或老大，对会干活的人，要有一定的宽容。

“一个单位，只有这两种人都有，事才能做好，你的位子，也才可以坐稳。所以那些业务能力不怎么样的支行长，才会动那样的脑筋，努力地成为上级的自己人。”

“你不是？”盛春成问。

“我肯定不是。”

孙红说：“我是会干活的人。进银行不久，我就领悟到了，我要想成为行长的自己人，就要和他上床。要不想，就必须让自己成为有用的，他不得不用，也离不开的人。我要让你睡不到也得罪不起，我的位子才会稳，明白这个，所以我工作上才会那么拼。”