第476章 天竺商人（2/3）

天竺国的订单，要订三十万条牛仔裤。咱们正好用这个订单来打响头一炮。」

「天竺国？」根据耿文扬来自后世的经验，天竺人极其不讲信用，经常使用空手套白狼的卑劣手段来骗取货物。他赶紧提醒道：「姐，跟天竺国做买卖可得当心呀。我听说那边的买卖人不大靠谱呢。」

「这个你放心吧。」庄晓梦信心十足道：「库奈何是个可以信任的人。我跟他做过三笔交易了，钱款支付都很顺利。你不用担心的。」

耿文扬又想起天竺国商人多报少要借此压价的种种劣迹，还是不放心道：「姐，害人之心不可有，防人之心不可无啊。三十万条牛仔裤牵扯到两百多万米金的货款，我劝你还是慎重点。签合同时必须要求他们支付全款后再交货。」..

「支付全款后再交货？」庄晓梦迟疑道：「这边服装销售业竞争很激烈的，据我所知还没有全款后再交货的。最多给个货款的六七十就必须发货了，再多人家买主就不乐意了。」

贸易双方在商品交易过程的不同阶段，地位是不同的。货物未交付时，卖家掌握着主动权，因为他拿到货款后可以决定何时发货甚至违约不

发货。

而一旦货物交割完毕后，主动权便换到了买家手里。因为他拿到货物后可以选择何时结清尾款，也可以选择寻个借口拖欠尾款。严重点的甚至赖掉尾款都有可能。

由此可见，贸易双方货物和欠款的交割如果没有监督方的话是存在一定风险的，因此在签订合同时需要设置一些必要的前置条件，以免出现上述的被动情况。

耿文扬见劝不动她，只得道：「姐，我还是认为应该把交货前的付款比例提高一些，最好是全款。如果不是全款，那么就把价格往上抬一点。万一对方真赖了帐，咱们的损失也能减少一些。」

「让我想一想再说吧。」庄晓梦犹豫道。

放下电话后，耿文扬有种不好的预感，自己这个姐姐恐怕要上天竺人的当。

「吃一堑长一智。」耿文扬心道：「自从我们俩开始合作后，晓梦姐一直很顺利，没有被别人坑过。这次万一被天竺人坑了，也算是给她一个教训。」

「我得想个法子让她少被坑一点。」耿文扬苦苦思索了一会儿，忽然灵机一动：「三十万条牛仔裤一旦全部损失实在是太多。要是能分批供货分批结算，即使被天竺人坑了也不会损失太大。」

「对！就这么干！」耿文扬主意既定，赶紧拿起电话打给了庄晓梦。

「分批供货分批结算？」庄晓梦