第十八章 讨价还价（2/3）

印刷两千三百册，下部印刷三千册。

上下两部书加在一起需要印刷五千三百本，按每本两块五的成本计算，仅仅印书一项就需要整整一万三千多元块钱。

在万元户可以披红戴绿跨马游街的八十年代，一万三千多块钱绝对是个不可思议的天文数字。

“姐，你这印的有点多了吧？”耿文扬不得不疑问道“印这么多能卖的了吗？”

“卖书的事你就别操心了。”闵惠催促道“你接着往下看！”

闵惠夫妇竟然敢一次性投进去一万多块钱，难道就不怕书卖不出去赔了吗？

耿文扬暗暗摇了摇头，继续往下看去，当看到每本书的批发价为两块六毛钱时不禁变色道“姐，你们给的这价格也太低了！”

闵惠早料到他会有如此反应，扳着手指头一一诉说道“不低了。我们出摊得交摊位费、管理费，还有人工费，这些成本哪个不得花钱呀？”

耿文扬见闵惠夫妇把自己当成了什么都不懂的待宰羔羊，只得点醒她道“姐，我找你们合作是为了双赢，可不是想当光出力不讨好的冤大头啊！”

“你们有成本不假，我付出的劳动也不小的。”他当即把协议书塞回到闵惠手里道“这种苛刻的条件我是不会答应的。”

闵惠见他果真不好糊弄，只得试探着问道“那你……觉得多少钱合适呢？”

耿文扬道“我打听过了，像这么一套书，过年时在大集上卖个七八块钱左右不成问题。每本书印书成本两块五毛钱，看在你们帮着出资印书的份上我只加五毛钱的利，再给你们留上一块多钱的涨价空间，这样做比较合适。”

每本书三块钱，一套书六块钱的进价也不算太高。如果按零售价七八块钱计算，利润率至少高达百分之二十还多，绝对算得上是个好买卖。

虽然闵惠两口子总想着利益最大化，但见到耿文扬态度坚决，她也怕自己做的太过分惹恼了他，从而将发财的美梦戳个窟窿化做了泡影。

更何况看在人家救了自己一命的份上，闵惠最初敲定的拿书价格就是三块钱，只不过邵正勇死活不同意方才作罢。

“那行吧，三块钱就三块钱！”闵惠果断答应道。

商业合作时，亲切热情的虚假表象背后往往是锱铢必较的相互算计，太实在的话绝对会吃大亏。

耿文扬暗自感慨道“有道是慈不掌兵义不理财，老祖宗诚不欺我也！”

协议书上涉及到价格等数字部分均为铅笔写就，闵惠有备而来，拿出橡皮擦掉原有笔迹，重新