第一百三十八章 一鼓作气，乘胜追击（2/3）

装调试工作，而且保证系统的正常运行。

而且在全国服装展销大会上，如果余姐需要，我可以到现场义务帮忙。

到时候，我们会让海阳公司的陆老板和黄老板看到，这是全国服装行业代理商管理系统和进销存管理系统的样板。”

“小凌，你的意思是我们这套系统比其它区域的更好？”

“那是必须的！”凌宇微笑着点了点头。

“好！痛快！一言为定！今天我就不留你了，明天上午见！签完合同，我带你参观我们公司，请你吃中午饭。”

第二天上午九点半，凌宇带着打印好并盖好公章的一式两份合同，准时出现在余总的办公室里。

双方正式签订了采购服务合同。

当凌宇把合同和100万支票放在洪菲办公桌上的时候，洪菲笑着问道：“说说，你对这单有什么感觉？”

凌宇沉思片刻说道：“我真正体会到了什么叫做霸气，销售中的霸气。”

洪菲笑着说道：“其实，优秀的sales都是非常霸气的，他可以在销售过程中引导客户思维，大胆提出要求，敢于问问题，问一些具有穿透力的问题。

敢于在同客户交谈的时候提出自己有创造性的见解，敢于问有利于成交的非常直接的简直令人难受的问题，敢于分配任务给客户，甚至敢于不回答客户的任何问题而问相反的问题。”

当凌宇走出洪菲办公室的时候，脑子里想着刚才她说的话。

对于销售霸气，很多人有不同意见。

大多数人认为：销售员活的跟孙子似的，霸气从何而来？

其实，霸气来源于双赢的思维，销售不是去求客户，而是帮助客户。

在帮助客户的同时，也帮助了自己。

这种doublein的思维不是嘴上说说而已，必须经历长时间的磨砺、训练和心理自我暗示的积累。

直到这种思维成为体内基因的一部分后，才会呈现出所谓的强势和霸气。

销售本身就是智力的交锋，你要用你的智慧之光照亮客户心灵的每一个角落，将客户的疑虑全部排除掉才可能成交。

每一单的合同都不是求出来的，是靠智慧拼出来的，赢出来的。

所有的客户都是挑剔的。

但是，当我们越过了客户挑剔的眼神，真正进入辅助他们提升自己业绩运作的合作伙伴的心里范畴之后，我们才真正进入了双赢的工作使命。

这个过程是一个不断博弈的过程，是一个征服的