第一百一十七章 销售中的专业运作技能（3/4）

不能会面。

屡次在缘份的天空下失诸交臂的二人，一直为爱而奔波，等待一个遇见的机缘。

尤其是**出现在帝国大厦巨大心型的突然绽放，出现在安妮宿命般的奔向大厦的顶楼，碰巧拾起小乔纳的书包，出现在二人执起双手，宛如故人般相视一笑......

但故事就在电梯门缓缓合上一刹那嘎然而止。

......

正当大家沉浸在乔纳和安妮故事情节的回味中，只听见魏晨继续说道：“我用这个故事做为月度总结会议的引子，是因为几乎每个做销售和不做销售的都熟悉这个段子的最初雏形。

这个段子在网络上流行了很久，主题大概是：如此销售。

但是网络上的原版非常简单，你们上百度或谷歌的搜索引擎搜索一下就知道了。

所有人看了之后不外乎是给予了一声：哇！了不起的销售员！或：啧！你看看人家是怎么做销售的？如此而已！

其实，从更深层次的理解来看，这个段子自始至终都贯穿着非常深的销售学问和营销精髓，我之所以把这个段子加上了美丽西雅图之夜的色彩，就是想更清晰的体现出这个精髓，并加以说明这个段子深层次中的四个含义：

1、目标明确，计划清晰；

2、完成每一步计划同时给予对方远景；

3、最终实现自己的目标；

4、共同走进美丽的西雅图之夜。

“你们知道山姆的目标是什么吗？”魏晨停顿会儿继续问到。

“不仅仅让乔纳成为比尔.盖茨的女婿，同时要让乔纳成为世界银行的副总裁！”销售总监王伟立刻说到。

“山姆可谓一箭三雕！”姚玲小声地说。

方淑敏想了会儿说道：“山姆在这场智斗中起到了一个媒人的角色。

更确切的说，山姆提供了一个共赢的解决方案。他不仅仅让乔纳赢了，让盖茨赢了，也让策利克赢了。”

“这个目标太明确了，计划十分清晰，一点儿不拖泥带水！”销售副总监邹飞不由的赞叹。

“大家都明白三角稳定性的道理，只有三角共赢的合作形式，才是最牢固和永久的。”魏晨指出，她接着说：“这在我们部门实际项目业务中，具体表现形式就是：宏达瑞通赢了！合作伙伴赢了！用户也赢了！”

......

看着大伙儿正在为这个段子激烈议论着，魏晨点燃了手里一只烟，接着说道：“好，接下来，我们对这个实际案例进行分析，山