第一百一十五章 方淑敏毕业后的选择(四)（2/3）

留在了华威公司的销售部。

后来大家才知道，这个小伙子来自江西农村，上大学期间家里为他付出了很多贴补，还有一个弟弟一个妹妹正在念中学。

他之所以选择销售，是希望尽快完成马斯洛需求理论的第一个层次，还了家里欠下的债务，并能负担弟弟妹妹的学费。

为此，他给自己订的目标非常明确：一年之内。

入职后，他除了参与设备的测试之外，每天拿着电话号码本，坐在办公桌前不停地给一个个客户打电话，然后逐一进行认真地分析、筛选。

一个月后，他最终把目标锁定在大庆油田。

华威公司在宁洲，距离大庆将近3000公里。

目标确定后，第二天上午他提交了出差申请，到财务部领了差旅费，预支了一个月的工资，怀里揣着介绍信，自己一个人扛着行李坐了将近七十个小时的火车。

从此，在大庆油田一扎就是三个月。

在大庆油田的那段日子里，他每天一上班就泡在客户办公室，死皮赖脸地跟客户磨。

晚上回招待所不敢出来，因为那个时候大庆的治安不太好，混子特别多。

他刚到大庆油田那个周末，上街逛了不到一个小时，就遇到了几个混子拦截找事儿……吓得他尿都流出来了。

三个月后，他坐上火车回了一趟公司，整理了一大摞技术资料，带着换季的衣服，借了差旅费，领了两个月工资，扛着两台样机，接着就上了火车，又在大庆油田扎了两个多月。

终于磨到客户同意做验机测试了。

测试合格后他看客户没反应，心里着急！就对客户说：“你们要是不签订合同，我就待在这儿，过年不回去了！”。

“别啊！你先回去，我们还得讨论，等定下来会通知你的。”客户也着急了，心想马上就要过年，小伙子在这儿已经快半年了，过年让人家待在这儿不是个事儿啊！

“不！就这么着了！”他当着客户的面，拿起办公桌上的电话要了个长途，让公司马上把盖了章的空白合同寄到大庆油田招待所：“万事俱备，我就在招待所等着了！”

距离春节不到一个月时间，那个时候的大庆油田已经是冰天雪地了。

一个南方小伙子，大老远的到大庆油田来，快半年了，吃了不少苦，客户终于被感动了！

第二周，油田有关领导和部门就开始召集开会讨论。

其实计划早在去年底就做好了，上报给部里的预算也批了，五月底这笔钱已经到油