第十四章 搬开前进路上的绊脚石（1/6）

梁海涛和潘毅回到坪乡的当天晚上，立刻来到玉莲家。

“爷爷，这是我们从县供销社带回来的几个样品，您看这工艺、款式，还有质量......”

爷爷轮流摆弄着三个样品，嘴里嘀咕着：“就这样的手工，也拿得出手？坪乡小孩的手工都不比这个差。堂堂的县供销社，居然卖这种品质的东西，不觉得寒碜吗？他们卖多少钱一个？”

“爷爷，您先别管价钱多少。我想请您在坪乡生产队中，找两个会竹工的，大婶或大妈都可以，照样画葫芦，用同样的竹子部分，每人做一个跟我带回来的样品同样款式的，对比一下。您看可以吗？“

”没问题，这种活让玉莲她奶奶和她妈做就可以了。她俩手脚麻利，就这三种款式的样品，最多两天就可以做出来。“

”太好了！然后按照同样的用途，您自己设计一个款式，用竹子最好的部分，每样再做一个。需要多少时间。“

”海涛，爷爷明白你的意思了，按照三个款式样品，只要两天时间够了，我让玉莲她爸也做三个。“

”好！等做出来之后，我们一起来核算一下每一种款式的成本，跟带回来的这几个样品做一个对比，俗话说，不怕不识货，就怕货比货。这样一来，我们不仅能够测算出对方的成本，还能清楚的知道自己的优势和对方的劣势，这就叫做知己知彼。”

“海涛，你们这一趟县城没有白跑呀！而且收获不小，我看郭书记这几天嘴都合不拢了，一问才知道，原来你们把坪乡公路的事情给落实了。看来竹器厂的事情，你俩也胸有成竹了。”

“爷爷，县供销社那边估计问题不大，但竹器厂能不能办的好，最关键的还得靠产品的工艺、质量、款式、功能和价格。“

”站在消费者的角度，人们首先考虑的一定是实用性，也就是功能，而不是摆设；然后是质量，而质量又跟取材有很大关系，由竹子的不同部分做出来的产品，质量肯定不同；第三就是价格，消费群体主要是家庭妇女，这些人精打细算，太贵了买不起；第四是工艺，做工是否精细，手感好不好，拿在手上得好看；第五是款式，款式是否新颖，更大众产品有所不同。”潘毅在一旁说道。

“对！所以我们必须在这五个方面下点功夫。爷爷，明天我准备和潘毅去马德山一趟，到百丈梯田砍两根竹子回来，根据百丈梯田竹子的疗效，在产品的功能方面来个创新。”

"对！做几副竹席和竹坐垫。记住！百丈梯田的竹子不是用砍，而是用挖。“