第3章 构建（1/4）

“1、可以优先复制加盟商“

“2、建议饥饿式招商海报”

”3、合作鑫鑫时代”

王现索立刻理清了线所师的思路“郑总，我们的第一步是把【星多万】的加盟商复制一遍，让大家拥有优先加盟权，仅放出100家”

“妙啊！我们的【星多万】当年一家收取了六万块的加盟费、管理费一年一万，包子收多少呢？韭菜就是要一茬一茬的割，我也想过这一招呢，英雄所见略同啊！”郑琪武非常赞同这个想法，当时他招商了六百多家加盟店，由于管理缺失现在只剩下80家了，估计明年还会继续降低这个数字。

“0元”王现索平静的回复，他又使用了大事轻声说的策略。

“没错，郑总，就是0元，不但加盟费0元品牌使用费、管理费都是0元”这句话一出郑琪武已经有一丝不舒服了。

“兄弟啊，你还年轻啊，加盟这个事我有话语权的，这个【星多万】就是创立的第一个连锁牌子，我安排人从韩国学习了炸鸡技术然后回来直接在978网站上招商，那都排着队来加盟，第一天就加盟了50家，两个月就到了四百多家，数钱数到手抽筋！0元太夸张了，少收点也行啊！”

仅仅讲了第一步就产生了分歧，这也是王现索早有预料的，幸亏协议的第九章责任条款及违约里做了制约《该项目做成约定成果或超过时效未达成方可解约，如中途强制解约需赔偿对方100万元。》

“郑总，别着急嘛，我给您说一下这里的路数。商业里有两个关键词【时间】【规模】，假如你收取加盟费/品牌使用费/管理费就会拉长你的扩张时间，我们目标设定600家，您愿意用一个月开出，还是10年开出来？10年时间人工、内耗、品类接受度，替代产品，走势一定会出现不稳定性，而且做不出名气。如果一个月开出来600家，这个项目短时间就会在品类中做出名气，随之出现虹吸效应，不用再投放任何宣传广告，18个月内仍旧可以持续发酵。现在我们让【星多万】的老加盟商作为种子用户，一来省去宣传广告费，二来解决第一轮的教育成本，既然这80家目前还在深度合作，那接下来的接受度依然会有。”王现索这一套说的郑琪武似懂非懂，但是也无力反驳，眼睛落在协议的第九章上，心中暗想“你能做出来我有的赚，等你做不出来我找个由头摆脱你，必须收取加盟费。”

“郑总，我们的盈利点有很多，不一定聚焦在加盟费这样的小钱上，约定的时间内您看着就好。”王现索此刻必须稳住第一