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90 书斋掌柜(3/3)

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潇湘书斋的女掌柜笑意盈盈道。

陈掌柜冷哼一声,不再说话。

女掌柜转头看向花自芳,说到:“这位花掌柜,听说你们书局今天刚开业,就来了个开门红,让人好生羡慕,您不妨开个价,只要合理,我们都能接受。”

花自芳面对女掌柜的艳丽逼人,一时招架不住,两只眼睛都不知道该看哪里。

今天是他当掌柜的第一天,一点经验都没有,可沈亮还在一旁坐着,怎么也不能让他瞧扁了。

于是他硬着头皮道:“唐掌柜,我已经说过了,价钱方面可以让步,每本书我按400文,这样你们就有100文的利润空间。”

被称作唐掌柜的女人摇了摇头,脸上笑容不减:“太多了,250文,你也要理解我们这些书斋的难处,我们做这一行的,都不容易,既要承担书卖不出的风险,还要负担店里伙计的例钱,不像你们书局,只要把书印出来,就能卖钱。”

听女掌柜如此说,其他掌柜也是纷纷附和。

花自芳一时没了主意,他本来就没有经验,而且心肠软,听到女掌柜的哭穷,也不知道该怎么回答。

女掌柜笑嘻嘻道:“花掌柜,其实我们都已经算过了,一本书的成本也就十几文钱,卖给我们250文,你们一本就可净赚230文,还不用承担任何风险,这样的买卖,到哪儿去找?”

方才讲话的七点书斋陈掌柜开口道:“花掌柜,我觉得还可以再降一些,正所谓薄利多销,你们的价格下来,我们拿货就会更多,这样一来,你们能赚的也就多,这样就是双赢的局面了。”

面对这些老狐狸,花自芳更慌了。

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