第146章 商业谈判（2/3）

”

原林针锋相对道：“但是我们可以不签独家买断协议啊，如果我们只签授权使用协议，我们可以按每部新机一毛的装机费来分成。同时我们也可以和别的手机公司谈装机合作。”

“那不行，没有独家授权，我们公司的手机就并没有从你们的游戏里得到市场扩散，这与我们合作的初衷不符。独家是前提，必须在此基础上谈。”

“82实在太少了一点，至少要64。”

“太多了，和其余公司合作的话，谈判，合作，装机，出功出力的都是我们，你们只出了原始数据，就要拿走四成利润，我们公司主管不会同意的。”

“之所以你们谈判合作装机，是因为你们独家买断，你们占有了市场话语权，你们甚至可以为了自己的市场而选择合作对象，选择权是在你们手上，我不觉得这个价格很高。”

山竹在中间搭话道：“要不然，双方各退一步，37如何？三成利润的话，能接受吗？”

原林和牧马人对视了一眼，其实这就是大家的心理目标位，只是双方都还想争取一下利润空间。

随后两人同时点头：“行。”

随即牧马人又道：“你的阶梯分成方案，我觉得还有需要完善的地方，实际操作起来过于麻烦，就按我说的五毛一部进行分成怎么样？”

原林坚持道：“不麻烦啊，就是在你们市场部预计的增长率之上，多出来的增长率来证明我们的小游戏是能提升手机销量的，要多涨百分之十，需要多少部手机了，这个范围才增长一毛钱，我觉得我的要求很合理。”

“以市场部的预估增长率为参考标准，本身就不合理，一部手机是否畅销，取决于诸多因素，包括外观，内设，硬件，界面，操作手感和熟悉程度及市场口碑等等等等，市场评估部考虑的东西很多，也有可能错误估计，就算大幅增长，也根本不能简单的算到游戏头上，你说呢？”

“那我们订立一个增长基准不就行了？比如百分之三十，活着百分之五十，可以双方商议决定，如果可行的话，我们可以接受从三毛或者两毛开始分成，然后根据销量增长往上涨。牧马师兄可以先将我的意思反馈给公司高层，听听他们的意见。”

牧马人不由得肃然看向原林，这小子看起来年纪轻轻，居然是个商业谈判的好手！

五毛一部的新机分成，可以降为3毛或两毛，这对公司高层来说，会很有诱惑力的，看来他是真的很懂市场啊。

“行，我们后续还有许多细节问题要探讨，不过我的建议