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第0194章 签合同与谈业务(1/3)

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交大和李林的第二轮谈判开始,还是在图书馆三楼会议室,还是昨天的原班人马,还是原来的配方却不是原来的味道。

谈判过程一帆风顺,这让李林大感意外,对方同意支付20万元的合同预付款。

对方就像吃了史诗级败仗的军队被迫坐到谈判桌上,被胜利者予取予求。

得陇望蜀是必须的,李林乘胜追击提出「二三五」合作模式,要求在港岛回归前分三批交付10万册图书。

首批交付两万册,次批交付三万册,最后交付五万册。每批都是独立的生意,要求校方验收后五天之内支付货款。

说实话这要求有点过分,以陈红磊为首的谈判团竟然照单全收,这让李林不得不感慨老岳父的能量,京城柳家的实力不容小觑。

原本李林准备放弃预付款,分期结算就是预付款的替代策略,两种手段都能最大限度缓解公司的经济压力,现在倒是两全其美了。

敲定细节后双方起草合同,李林让自己的公司律师一条一条的抠字眼,最后得知诸多条款不存在法律漏洞。

李林接过陈红磊递交的合同文件,在甲方签字栏看到了陈红磊的签名,在甲方签章看到了长安交通大学的公章。

确定无误后拿出签字笔在乙方栏签名,从公文包里拿出公司的公章落印,站起来隔着会议桌与陈红磊交换合同。

合约正式签订,两人言笑晏晏亲切握手,随行人员纷纷鼓掌庆祝。陈副校长把合同交给助手,用严肃的口吻说:

「交大作出了最大的让步,给出了最大的诚意,希望李先生不要辜负这份诚意。」

「我还是觉得时间紧。」李林得了便宜还卖乖,用半开玩笑的口吻说:「如果时间再宽裕几天就能尽善尽美。」

「你少来这套!」陈副校长哈哈笑,拉着他的手一起离开会议室,走出图书馆小声说:

「盼盼有没有来?好几年没见过她了。」

「她在郑城处理私事,过几天再来看望您。」

离开学校回到下榻的宾馆,李林召集众人讨论怎么做这笔生意,怎么在40天之内交付10万册图书?

大家各抒己见讨论到深夜,最后李林决定放弃招标,直接联系出版社要求他们供货。

首先在10天之内完成首批的两万册,李林制定了由内向外的采购策略,先收集出版地在长安本市的书籍,再收集陕省的,最后是省外的。

出版地在豫省的单独筛选出来,整理成电子表格发到公司邮箱里,让郑城的员工负

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