第二十四章 新客户群开发（2/3）

继续说：“要开发的第二类客户群体是15左右的少年。”

不管大家的疑惑，继续分析道：“德国要复兴，要一雪前耻，社会必然会形成尚武精神。接受最深刻的一定是学生！政府不仅不会打压，反而会大力鼓励！但是毛瑟枪对他们来说，太大了操控不了！那么我们出台这样一款合用的枪械会如何？政府需要它支持和鼓励尚武精神、学校需要它支持学生的运动活力、俱乐部需要它招徕年轻客户、家庭需要它希望自己孩子能够出人头地。

我们用最好的枪、最低廉的价格、在最大的群体里树立企业的口碑，有了这样的口碑，只有我们内部不出现无可挽回的意外，即便是比我们更强大的商业对手面对我们都不会有好对策！

这支枪基本定义为：‘男孩的第一支枪’！大家觉得有没有市场？”

看着他们各自的反映，搞技术的反映正常，一副不确定的样子；莎洛特女士眼睛已经开始放光了，我虽然没有说，她一定明白这里面不仅有经济利益，而且有巨大的政治利益；弗雷德倒是一副把握在手的样子。

我拿起毛瑟手枪弹，继续说：“这种子弹的威力比鲁格手枪弹大不少，布兰德特先生是吧？”

“是的，李先生。鲁格手枪弹大约400焦耳，毛瑟手枪弹大约570焦耳。”

“这支枪我定义为‘男人的玩具’。

我们既然定位民用枪械制造，就和家庭相关。

我们既然定位民用枪械制造，就和这个国家的民间枪械管理政策相关。如果一个国家的家庭都有枪械，这个国家就能做得‘寓兵于民’、‘练兵于民’；朋友来了，我有好酒；敌人来了，我有好枪！鲁格讲的多好啊，‘欲要和平，必须准备战争’。”

给他们一些消化时间，继续说：“既然我们的市场涉及了一个国家的民间枪械管理政策，那么目前此类新枪的最大市场在美国，公司要十分重视开拓美国市场，重视在美国的专利注册。

另外，有两个潜在市场，一个是各国的警察，一个是军方。今天我就不继续分析了，你们自己想想就明白了。

总而言之，产品多样化了，那么市场就宽阔了，就从根本上增加了公司的发展潜力。弗雷德，你有机会超越施密特先生。”

弗雷德笑的好像已经超过了似的。

“方物，公司注册，起个什么名字？”莎洛特女士问道。

“……，弗雷德运动器材有限公司如何？问问施密特先生意见吧。”

“李先生，我们下一步如何进行？”格