第223章 路演计划（2/4）

“按照路演的目的，通常它有两种形式。”理查德指着墙上的两张照片，为迪恩做详细的介绍。

其中一张只有少数几十个人，而另一张则人头济济，周围甚至架满了记者的话筒。

“一种是针对大型投资机构的内部推介会，一种是面向媒体的po宣传。”

“所以我们现在需要开始第一种？”迪恩已经大概明白了接下来的游戏规则。

“es！”理查德打了个响指，“对我们来说这也是最重要的路演。”

虽然这种内部推介会参加的人不多，但他们都是大宗买家。

“这种非公开的路演，我们需要拿出一些有价值的东西。

比如比特公司的财报、利润数据、用户群体分析、未来的营收预估

甚至还要做好答辩的准备，想要让我们的客户慷慨解囊可不是一件容易的事。”

“ok，我会让公司准备好接下来需要展示的数据文件。”ppt嘛，迪恩懂。

这时候就考验公司的营销手段了，怎么把牛吹的清新脱俗，那可是一门学问。

“good，内部推介会的成效，直接影响我们招股书的制定。”

比特公司po的招股书还没制定，因为这需要更多的市场调查。

潜在客户的认购意向将直接影响股票的定价，甚至发行的股数。

比如之前美林证券要求增发，就是因为有大宗买家入场了。

但是在推介会上，摩根士丹利会先给一份初始版招股书，它只作为参考。

里面的数字可能会随时变动，在路演结束后，真正的发行招股书才会公开。

“在内部推介会之后，我们可能还需要进行多次巡回路演。

纽约、波士顿、芝加哥、洛杉矶，甚至欧洲那里也需要去一次。”

随着理查德报出一个个地名，迪恩的眼睛也越睁越大。

“这怎么听起来像是在开演唱会？”

“说的没错！”理查德笑着拍了拍他的肩膀，“在路演期间，你就是超级明星！”

看到迪恩不以为然的表情，美林证券的丹尼尔.塔利不得不提醒他。

“迪恩，你可能还不知道比特公司的po将会吸引多少目光。

16亿、近17亿美元的估值，这是几年来纳斯达克最大规模的上市。

你所见过的每一家媒体都会聚焦这场po，伱也会成为镜头捕捉的对象。

所以不要掉以轻心，他们不会放过任何挖掘你新闻价值的机会。”