第38章 卖表吗（2/3）

趣”

“电子手表太贵了，一百多一只呢，没几个学生买得起，老三你太冲动了，产品市场完全搞错了。”张援朝想了想，摇头说。

姚远笑道，“如果售价只有百货商店的一半，比个人商店的便宜至少十块钱，同样的产品，你觉得怎么样”

“嗯五十块一只”张援朝一愣。

姚远笑道，“三人以上团购四十五元，五人以上四十元，十人以上三十五元，你觉得在学生这个群体里能不能卖得动”

后世司空见惯的销售手段，在这个时代是全新的概念，此时高校里甚至还没有市场营销这门专业呢！

张援朝细细地品味了这个办法，眼睛发着亮，隐隐激动起来，道，“太卖得动了！单价已经这么便宜了，再搞这个……团购优惠那不得卖疯掉等等！这个办法有个漏洞！”

“什么漏洞”姚远笑着问。

张援朝调整了一下坐姿，严肃地说，“你看啊，三人以上优惠五块钱，那么一个人买三块是不是也算三人以上这是可以钻的空子！”

姚远说，“没错啊，故意留出来的漏洞。对我们来说，三个人各买一块和一人买三块，没有区别。但是对顾客来说，他们心理上会认为自己钻了漏洞占了便宜。”

“是这个道理……”张援朝缓缓点头，有些呆呆地看着姚远，“老三，你这个脑瓜子是怎么长的，这种办法都能想得出来”

姚远认真起来，道，“我按照百分之五给你提成，不管卖出去是三十五块还是四十五块，按照销售总额来算提成。但是我的条件是，销售策略必须要按照我说的来办，你不能私自进行改变。”

张援朝猛地发现姚远像是变了一个人，让他有些慌神。

冷静下来之后，他迅速盘算了一下，以这个优惠政策进行推销，销售肯定会很火爆，如果是三十五块的单价，虽然每一只提成只有.75元提成，但是0只加起来足足有7.5块！

哪怕一个月按照三十五块的单价卖出去一百只电子手表，那也足足有75块的提成！

一个月能卖出去一百只吗

他觉得没有问题。

姚远说，“没有指标，能卖多少卖多少。”

张援朝下定决心了，问，“手表质量怎么样”

“和百货商店同牌子同款式的一模一样，是一个厂家的产品。”姚远说。

张援朝当即说，“你要是信得过我，我就干了！”

“老大。”姚远笑着说，“我建议你先从学生会社团入手，最好是找几个人